今天的这位客户是位“保险达人”，七年前他25岁，一个大部分年轻人还只想今天不在乎明天、做着“月光族”的年纪，他却未雨绸缪，主动购买了保险，而且是样样俱全，终身寿险（分红和不分红的）、定期寿险、意外险、重疾险、住院医疗等保障型产品。问他为何保险意识这么强，他的回答很简单，“保险就该买。而且没有买错的保险，只有合不合适的问题，因为风险具有不确定性，不知道什么时候会发生。”

　　关晶奇，北京第一会达风险管理科技有限公司的执行总监。如果他是今天对保险如此偏爱，我们不会觉得奇怪，毕竟，一个深谙风险管理的专业人士必然懂得用保险规避自身的风险。但事实是他购买保险的行为和职业背景没有关系，25岁，刚刚大学毕业，就舍得一年交3万元的保费（包括给父母的）。.

　　只能说，这是一个居安思危、风险意识比较强的“风险厌恶者”，一个领悟了保险价值的“明白人”，一个天生不跟保险叫板的“现代人”。

　　《保客》：第一次买保险是主动购买的还是代理人主动销售的？

　　关晶奇：2003年的时候我就主动咨询过在小区里摆摊的保险代理人，但觉得他们不够专业就没买。2005年经朋友介绍在一个代理人那买了“一揽子”产品，主要是看中了他的专业性，觉得和他沟通很流畅没有障碍，他以客户需求为出发点的立场也让我很舒服。2007年，又碰到另家公司一位“润物细无声”型的代理人，因为看中了那家公司产品的灵活性能，觉得能满足自身在那个阶段的风险敞口，于是又补充了一些。这期间还接触了很多代理人，约30多个，但都感觉和自己不匹配，没有选择。

　　《保客》：怎么那么年轻就对保险情有独钟？一年支付那么多保费，压力会不会很大？

　　关晶奇：年轻的时候风险的发生概率小，得病的几率小，但因为你没有资本，抗风险能力小。一旦发生了病死残，自身无暇顾及，还没法回报对父母的责任。父母当时不舍得买保险，觉得太贵。但我总要给父母建立一个大病基金，这可以通过储蓄或投资做，但储蓄的收益率太低，而投资的风险又太高，只有保险比较稳健，而且能在不确定的风险发生时立刻变成确定的钱，这是储蓄和投做不到的。

　　我是个理性的客户，不把保险当成爱的礼物，就是当成生活必需品，这样的人不会退保的。2007年我去北大读MBA，两年的学费8万元外加两年的保费，压力也很大的，但我也没打退保的主意，呵呵。