不同的家庭怎么买保险？

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[导读]：保险的作用是什么？保险=解决问题，你担心的是什么问题，这个问题可以通过保险来转移。保险就是拿走人们无法消除也无法承受的风险，无论在什么风险情况下，保证你的家庭和个人的生活品质不受到影响或减少影响。

个人和家庭的保额有多种考虑方式，需要根据实际情况分析后给出设计，这涉及到和客户详细的沟通才能给出。

　　保险公司、代理人、险种考虑顺序

　　首选保险公司-选优秀的保险代理人（这点是很难找到，找到了算你很幸运）-选择合适的险种-合理的价

　　格（保险和普通商品不一样，以金钱的多少来衡量保险，永远都是错误的。）

　　选择保险公司

　　一纸合约，保险公司陪伴一生，保险公司最讲究的就是服务和理赔，选择好保险公司关系你未来的利益。国内市场的保险公司少数的盈利外，很多经营了7年、8年，10来年的保险公司至尽还没有盈利，经营状况毫不夸张的说是很严峻的。

　　优秀的保险代理人

　　不管什么时候，优秀的保险代理人至关重要。优秀的保险代理人可以占在客户的角度，解决你担忧的问题，提供层次的规划和保障范围，同时处理好未来理赔事项。由于客户对保险专业知识的不了解，选到好的代理人只能看个人的功力了。

　　保障

　　保险的真谛是“保障”，任何设计的出发点应该是先满足保障这个大前提，如果没有达到保障的目的，那保险就失去了意义了。理财是保险的第二层含义，这个建议作为我们的第二个考虑原则。在市场上也有险种是理财功能比较强的，但这适合第3张保单，就是解决养老或避税避债问题，这个因人而异。我们需要用平常心来看待保险的分红。