产品特色
1、保障全面，凡是保险能够解决的问题，这这份计划都包括了；所以，这是一份经得起考验的全面保障计划。
2、保费不到年收入的10%，在合理及可承受的范围内，不会影响生活品质。
3、养老金按月给付，专款专用，也可作为老年健康金和旅游金，提高老年生活品质。
总结
真心换真心！只要业务员真心为客户着想，客户一定能感觉到的！这个案例中，我经过一年多的跟踪和服务，终于赢得了客户的信任，并且在第一次见面时客户就签单了。过程有点长，但结果很完美，这就是一分耕耘一分收获！
另外，因为意外和普通医疗险是消费型，客户一般有抵触心理，我通过细致分析，告诉客户普通医疗险最能考验一个公司及业务员的服务水平，业务员的服务好不好，就看平时的小理赔服务做得如何。比如这个计划中的“附加添益意外伤害保险”，目前年保费481元(10年调整一次保费，每次调整保费只增加100多元到200多元)，从28岁到37岁这10年中，此险种共缴保费5806元，如果生一次病，随便一次理赔都不止这个数；如果十年里都不住院，就算是买了一个健康的身体，何乐而不为呢？
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