截至10月末，“尊享人寿”在该公司个险新单保费占比已达到77%，10月人均产能达到1。7万元。此外，平安“智盈人生”、国寿“福禄满堂”、太保“鸿利年年”对个险新单保费贡献均在30%以上。
新型投资型寿险业务快速增长，保障型产品的需求在一定程度上却得不到满足。据上海市保险同业公会统计，前3个季度，上海寿险公司健康险保费收入31.4亿元，同比增长6.6%；普通寿险保费收入27.8亿元，同比增长1%。
据悉，新华“康健吉顺”防癌险保障全面覆盖癌症治疗全过程，包括确诊、住院、手术、放化疗甚至器官移植等；“福寿安康”重疾险涵盖35种重大疾病给付的同时，还设置癌症特别关爱金保障。
“目前，分红险销量快速增长，保险公司不能过于乐观；相反，应该及时充实产品结构，防止单一险种增长带来的负面效应，包括可能出现的销售误导和客户退保。”新华人寿上海分公司个人营销渠道负责人如是认为。
该负责人同时表示，分红险市场仍将是明年寿险公司保费增长的重要阵地，因此在明年开门红期间，新华人寿还将推出一款拳头产品“好利年年”分红险，延续个险业务高产能、高件均的增长模式。
提升营销人员产能
然而，增员难已经成为各家保险公司都面临的难题。上海保监局日前发布的中介市场情况显示，前3个季度，上海寿险公司保险营销员数量39447人，较上季度末增加1868人，但较去年同期减少2370人。
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