第三问：如何经营？任何疑问都是在不断的问和答之中逐步找到答案的，寿险也是一样，一份方案的制定也是在不断调整之中逐步完善，有时候要敢于承认客户比我们专业，学会聆听客户的心声，保险本身就是聆听的文化，因此经营过程中要以“问”和“建议”为主，而非“讲”及“教”；要做好客户的经营和累积，只有这样才能持续发展；要形成一套完善的展业系统即1、2、3、4；1指每天需要做的一件事，拜访服务客户，2指宣传保险的两大功能，保障和保值，3指一套全保障包含的三个方面主险、意外险和健康险，4指要客户明白保险的四个功能，生、老、病、死；要学会化繁为简，实现保险生活化，循序渐进，使客户明白保险的主要功能是保障，不急功近利，先保障再保值。
最后，祝愿每位客户都能拥有适合自己的保障，每位代理人都能拥有美好的未来。
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