5年期分红主导

　　根据万峰的理解，要加快发展步伐，在市场份额落后的地区，必须根据同业公司的竞争策略，采取针对性措施。

　　在是次会议上透露的信息显示，今年以来，国寿个险业务整体上与平安人寿的差距继续缩小，首年期交保费也在历史上首次落后于平安人寿，与平安相比，国寿的增速不到其五分之一；而在主要城市中，除合肥以外，其他城市个险首年期交均落后于平安。

　　平安人寿的个险首年期交保费和续期保费收入一直在业内保持领先优势，也因此保证了其较高的内含价值和发展后劲。

　　国寿的突破口选择在5-9年期产品上，包括福禄双喜5年交、福禄尊享5年交、美满一生5年交、美满一生8年交和金彩明天（A、B款）5年交6款产品。

　　万峰在内部表示，个险渠道以5-9年中长期期交业务为主，既有利于期交规模的放量发展，强化公司市场主导地位；也符合公司结构调整方向，做到了巩固市场主导地位与提升公司持续发展能力的有机统一。

　　6款产品无一例外的为分红型产品，其中福禄双喜和福禄尊享为2010年新推出的产品。

　　而且，中国人寿从2010年4月16日起推出生存保险金累积生息服务，为分红险下一步的拓展铺路，同时，将红利累积生息假设从2.5％提至3％。

　　中国人寿一内部人士透露，针对专项方案，总公司将延续差异化、相对宽松的核保规则，以满足基层业务发展的需求。

　　据知情人士透露，中国人寿部分省分公司已确定适当调减省会城市公司10年期及以上期交业务预算，使其能够放手发展专项业务；而中国人寿总部也批准了在太原、合肥两个城市放开销售3年期产品代替5年期，3年期保费直接计入专项方案的达成。

　　中国人寿从2008年底开始的结构调整，其核心内涵就是将之前作为保费顶梁柱的3－5年期分红产品拉长至10年甚至更长的期限，而专项活动无疑与当初的调整思路出现偏差。一位中国人寿的竞争对手毫不隐晦地表示，“这无异于走一步退半步。”

　　中国人寿统计数据显示，2009年，中国人寿首年期交保费占长险首年保费比重由2008年同期的21.39％提升至25.42％，10年期及以上首年期交保费占首年期交保费的比重由2008年同期的38.32％提升至49.71％。

　　市场竞争带来的压力使得整个寿险行业都难免在调整的阵痛中回头，这表现为10期以上业务占比出现下滑和分红险的快速发展，而分红险更大程度上是以“分红”而非“保障”来吸引消费者。

　　上述中国人寿竞争对手认为，“国寿作为市场的引领者很可能会给同业带来不好的示范效应，而10年期及以上业务如果不受到足够的重视，未来若干年内，难免被主要竞争对手赶超。”