交费期方面，我建议尽量选择20年以上的交费年期。很多人会觉得这样有压力。其实延长交费期对客户是有好处的。一方面交费期越长，费率越低；另一方面，一旦中间发生任何风险，保险公司在理赔后客户不用继续交费，起到了分散风险的作用。还是用我前面的那句话：“花小钱，买大钱，让保险公司永远欠你的！”

　　在保费支出方面，我建议家庭每年的保费支出占家庭年收入的10%-20%就可以，这样客户压力也不会很大。

　　记：我现在有种豁然开朗的感觉。还有一个问题，您觉得一般的客户在购买保险时或者拒绝保险时，他们主要陷入的误区有哪些？

　　周：其实人们在购买保障型保险时很容易陷入的一个误区就是：保险不都是死了才赔吗？活着就拿不到钱。这种说法有一定的道理，但很不全面。保险真正的功能是它可以让我们活得更加的有尊严。就拿我们的“常青树”举例，它的主要功能就是重疾和意外保障，假如真的不幸在人生的某个阶段遭遇到这些问题，“常青树”可以一次性给付给我们一大笔应急金，帮助我们渡过眼前的难关；如果我们一生平安，这笔钱其实就是我们养老的补充，通过保险产品的定向传递功能，通过受益人的指定，将我们的资产真正转移给我们想转移，我们爱的那个人手里。这是其他任何财务计划都不具备的功能。

　　记：其实我们也注意到，平安不仅仅是一家保险公司，它更是我们天津公益企业的楷模。您能简单介绍一下公司在近期的一些公益活动吗？

　　周：多年来，平安人寿天津分公司始终践行社会责任，积极投身公益事业，树立企业公民典范。在红十字公益方面，自2001年起，连续十一年举办爱心献血活动，用爱心和行动号召2200余名广大员工和市民加入到无偿献血的队伍中，捐血总量累计70余万毫升。在教育公益方面，捐资30万元援建蓟县“平安希望小学”，这也是天津第一所希望小学，并多次开展捐赠等公益维护活动。连续六年开展“中国平安精英大学生励志计划”活动，共奖励学生180余人，奖金总额高达45万余元，关注和支持广大学子。在灾难救助方面，在汶川、玉树等重大灾难中，积极组织广大员工捐款捐物60余万元，心系灾区，播撒平安的颗颗爱心。在公益合作方面，与天津主流媒体携手举办“四世、五世同堂家庭迎中秋”、“打勾勾承诺文明奥运”和“助百位老人游海河”等活动，向市民传递出博爱的理念，展现出平安正面、积极的企业公民形象。另外，今年3月到6月期间，为加大对广大市民春季出行安全常识及健康知识的普及，中国平安特联合交通部推出“春天有约·安全倍至”大型出行安全主题活动，通过向客户提供出行安全的权威资讯，邀请客户参与活动，响应交通部五大文明安全出行行为的倡导。