《上海金融报》：中德安联未来将重点发力健康险，那么，在产品定位、市场策略方面，与其他公司相比，有哪些自己的优势或是特点？
陈良：的确，今后，中德安联更加专注于健康险。前不久，我们启动了“健康"全"计划”，在不断完善健康险产品体系的同时，在保障方面都会考虑得更加全面，以符合消费者的实际需求。例如，近期推出的两款全新健康险“安康福瑞综合保障计划”和“安康至臻全球团体医疗保险”，都在保障额度、保险服务等各方面有了进一步的提升。在渠道方面，我们的健康险产品将在包括营销员渠道、银行保险渠道、电话销售、专业中介和在线销售平台等所有渠道中全面铺开。此外，在目标客户方面，我们将重点锁定在中高端市场。除了外资企业在华员工外，新兴的富裕人群也是我们的潜在客户，如私人银行的客户、行业协会会员以及高尔夫俱乐部、游艇俱乐部的会员等。
《上海金融报》：目前，国外健康险市场的发展情况怎样？有哪些值得国内借鉴？
陈良：国外健康险发展较快，主要覆盖医疗、疾病、护理、失能保险等各方面。但在国内护理、失能保险缺口非常大。
失能收入损失保险是一种健康保险。在国外，失能保险已经非常成熟。如果公司给员工投保了短期（6个月左右）或长期（保障至65岁）失能保险，一旦员工发生意外导致失能状况发生，公司承担1-2周的相关护理费用后，将由保险公司来接管。这一整套的流程非常专业，既能满足员工的保障需求，对于公司来说，也能将风险降到最低。在美国，保障额度最高可达到100万美元。
另一方面，在护理保险方面，中国的养老事业如果缺“护理保险”这一项肯定是不行的，而且护理保险必须要“终身”，才能最大程度地保障老年人的需求。数据显示，“十二五”时期将是我国人口老龄化加速发展期，人口老龄化形势会更加严峻。预计到2015年，我国60岁以上老年人口将达到2.16亿；80岁以上的高龄老人将达到2400万，约占老年人口的11.1%。为此，这将进一步刺激中国居民在养老、护理方面的保障需求。
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