“您好，我是友邦保险的霍整医生，希望您成为我的客户，享受友邦专业的服务，我也希望成为您真诚的朋友……如果您成为友邦的客户，我这一辈子都不会离开友邦，绝对不会让你的保单成为孤儿单。”这是友邦保险规划部总监霍整对客户的承诺，十年来从未改变。

　　霍整，1990年毕业于北京中医药大学，毕业后，先在北京中医学校任教，1993年因工作出色，被评为北京市优秀青年教师，并当选为学校最大的中医学科科主任。为挑战人生，1997年6月转赴西安，参与创建由陕西省政府投资的西安高新区新纪元国际俱乐部，后在西安最大的民营企业之一——鼎天集团从事中医药研发。为与北京的家人团聚，2002年11月回京。因机缘巧合，2003年开始从事寿险营销工作，从业之初便加入友邦保险北京分公司。这是他第一次从事销售服务工作。

　　2003年加入美国友邦保险有限公司北京分公司，从事寿险营销工作十年，现任友邦保险霍整明星团队规划部总监，是美国百万寿险圆桌会（MDRT）会员。

　　2003年3月10日，他开始参加友邦保险的培训，4月13日开始正式展业，然而没有关系，没有门路，完全依靠陌生拜访，吃闭门羹成为家常便饭。更不幸的，当时恰逢非典，“那时候我戴着大口罩，给别人沟通，人家都不让冲他们说话。”他侧过脸比划着，“我就这么说，您好，我是友邦保险的霍整医生，希望你成为我的客户，享受友邦专业的服务，我也希望成为您真诚的朋友……”这段话他不知道说了多少遍，而如何防非典，以及一旦得了非典家人怎么办？他也不知道给人分析了多少遍。即使磨破了嘴皮子，当月下来，他的工资只领了49块钱。但是因非典很多公车停运，他打黑车都不止花了三四千元。

　　功夫不负有心人，第二月他的工资领到了两千多，“那时候我们徐总说，每天出门装10个钢镚儿，见一个客户，就将钢镚儿从口袋这边挪到另一边，我装二十个钢镚儿，因为拜访量特别大。”霍整坦言。而第三个月的时候，因为在国贸陌拜到一位大客户，当月工资就领到三万多。

　　霍整坦言，他也曾想过放弃，“做到第七个月的时候，我不想干了，因为那时候，脚上全是泡，而那一个月才签了两个A单，700多块钱的保费。”有20多天，他没有去公司。然而就是在这20多天的思考中，他想起了自己在陌拜中给客户的承诺——“如果您成为友邦的客户，我这一辈子都会为您服务，绝对不会让你的保单成为孤儿单。”“因为当时许诺过，觉得如果一下子不干了，就再也无脸见这些客户朋友。”想到这，他第二天便去公司参加晨会，“以后就再也没有动摇过！”