“保险主要有两个功能：一个是保障，一个是长期的财富积累。”在霍整看来，保险首先就是保障。“现在有很多投资型的产品，不管是万能险还是投连险，并不是说不该投，但都应该附加一个高额的生命保障。”霍整侃侃而谈：“如果说保障型的大病险、意外险、医疗险上得足够了，还有多余的钱，这时候可以上投资型产品。如果说基本保障型的产品一点儿都没有，直接就投资保险，而且附加的生命保障还极低，这就是将保险产品当成基金了。但是保险就是保险，它主要的功能还是保障。它代替不了股票、基金，代表不了买房子。”当然，股票基金房子等等投资品也代替不了保险的功能。

　　虽然霍整常常把这种理念传递给客户，但还是有很多客户不理解，有时候那些忽悠客户的保险营销员，客户倒相信了。这令霍整很无奈！因此，他时常提醒自己：“宁可这张单子咱不做，但是自己做保险，又懂得保险怎么回事儿，就不要误导客户。人啊，要想做得长久，就要实实在在的。你现在觉得损失了自己的收入，但你良心是安宁的。良心安宁能带来真正的幸福感。”

　　进入2012年，霍整对今后的发展已有了清晰的规划，从长远来看，这种从营销到规划的意识已经领先于同行。就当前而言，他表示：“我制定了三年战略，今年叫金砂填坑，明年叫夯实基础，后年叫乘势腾飞！”“因为现在人力实际上是虚的，金砂填坑就是增员，增一些素质很高的人，把这个虚的坑填起来；明年叫夯实基础，因为今年填上这个坑了，可能石头之间还有缝隙，就需要夯实；后年乘势腾飞。

　　在采访过程中，他屡屡坦言行业内的有些人有些事应反省自律！比如返佣、对客户的误导、举办产品说明会以及增员过程中的忽悠现象等。他说自己不会再举办产品说明会，因为既然是规划，就应该是对各个不同的客户量身定做整体的方案，而不是推销单一的产品。他认为现在保险从业人员的社会地位应得到提高。目前很多保险营销员就像社会的边缘人，生活工作非常辛苦，压力很大。税赋很高，但得到的国家福利很少。这是一群伟大的苦命人！这群人冒着被客户冷脸和拒绝的枪林弹雨勇猛前行，换来了“人人有保障，家家得安心，社会享太平”！

　　“只要你用规划的理念来对待客户，分析客户的财务状况，带给他想要的，带走他担忧的，为客户提供一个多元素的完整方案。这样的话就不是单纯地卖产品，而是真正对客户负责。”现在，他不仅自己以身作则，还要求团队中的成员端正思想，规范展业。鼓励大家对未来要充满信心！最后，他还表示：“我的理想是成为这个行业的人大代表，呼吁国家和社会关注这个群体，促进这个行业的健康发展！”