但是我这里还有第二种方案，同样目标是20万的重疾准备金，但是这个方案只需要每年拿出8000元，同样拿20年。但是这个方式在投入第一笔钱的时候，就可以建立起一笔20万的重疾保障金和40万的意外保障金。如果未来真的不幸得了大病，就会有20万块钱的应急钱立即打到我们的账户上，帮我们渡过难关；而且从重疾给付日当天开始，剩余各年的钱就都不用交了。那么从长远来说，你是愿意选择第一种方式还是第二种呢？

　　记：应该是第二种。

　　周：其实这第二种方式就是我们说的保障型保险。这种类型的保险真正做到了“花小钱，买大钱”的过程。适当的交费水平缓解了客户的交费压力；通过长期交费，分散了客户的风险；而一旦风险来临时，通过保险的定额给付功能，帮助客户渡过难关。

　　记：听您这么一说真是有茅塞顿开的感觉。那周总您能不能给我们的读者介绍一下平安新近推出的这款保障型产品？

　　周：其实我刚才举的例子就是我们的新产品——新“常青树”。以一个30岁的男性为例，只要每年交费7978元，连续交20年，就可以获得持续到终身的20万重疾保障，20万人身保障；一直持续到50周岁的40万意外伤害保障和每年1万元的意外伤害医疗报销费用。而且这款产品最大的特色在于它的分红。通过选择交清增额的分红方式，客户每年的人身和重疾保额都在同步增长，真正实现了我们的产品宣传中提到的“和生命一起长大的重疾险”，有助于抵御因为通胀原因造成的医疗费用的上涨压力。

　　记：那这份计划看起来真的非常诱人。还要问您几个比较专业的问题：客户在给自己购买“常青树”的时候，应该设定多少的保额是比较合适的呢？交费期又应该如何选择呢？保费的支出占家庭支出多大比例比较合适呢？

　　周：我这里有一个非常简单的计算保额的公式：人身保额=家庭月支出×12个月×5年。这个公式什么意思呢，它指的是我们在给自己设定人身保额的时候，最少也要是年支出的5倍。这样一旦我们发生任何不测，家人的生活质量和水平至少在未来5年不会发生巨变，让我们的家人获得一个缓冲期；重疾保额我建议至少10万起步，因为按照目前的医疗费用水平，10万仅仅是重疾治疗费用的一个起步价，这个还不包括后期的恢复费用、营养支出、因为生病带来的收入降低而进行的收入补偿等等。意外和意外医疗的费用也是不可或缺的。我想大家最近都从网上看到了一则新闻，北京一位29岁的女白领，和自己的同事在马路边上走路，突然地面塌陷掉入了供热管道泄露的沸水中，1分钟后才被同事和过路的好心人救出。但全身已经99%深度烫伤。我最新看到的消息她已经伤重去世了。想想北京地铁电梯事故，7.23勇温铁路动车相撞事故，上海的地铁追尾事故。很多意外事件的发生不是由于我们的不小心，而是由于他人的疏忽和过失。所以一份高额的意外伤害和意外伤害医疗保障也是必不可缺的。

　　交费期方面，我建议尽量选择20年以上的交费年期。很多人会觉得这样有压力。其实延长交费期对客户是有好处的。一方面交费期越长，费率越低；另一方面，一旦中间发生任何风险，保险公司在理赔后客户不用继续交费，起到了分散风险的作用。还是用我前面的那句话：“花小钱，买大钱，让保险公司永远欠你的！”

　　在保费支出方面，我建议家庭每年的保费支出占家庭年收入的10%-20%就可以，这样客户压力也不会很大。

　　记：我现在有种豁然开朗的感觉。还有一个问题，您觉得一般的客户在购买保险时或者拒绝保险时，他们主要陷入的误区有哪些?

　　周：其实人们在购买保障型保险时很容易陷入的一个误区就是：保险不都是死了才赔吗？活着就拿不到钱。这种说法有一定的道理，但很不全面。保险真正的功能是它可以让我们活得更加的有尊严。就拿我们的“常青树”举例，它的主要功能就是重疾和意外保障，假如真的不幸在人生的某个阶段遭遇到这些问题，“常青树”可以一次性给付给我们一大笔应急金，帮助我们渡过眼前的难关；如果我们一生平安，这笔钱其实就是我们养老的补充，通过保险产品的定向传递功能，通过受益人的指定，将我们的资产真正转移给我们想转移，我们爱的那个人手里。这是其他任何财务计划都不具备的功能。

　　记：其实我们也注意到，平安不仅仅是一家保险公司，它更是我们天津公益企业的楷模。您能简单介绍一下公司在近期的一些公益活动吗？

　　周：多年来，平安人寿天津分公司始终践行社会责任，积极投身公益事业，树立企业公民典范。在红十字公益方面，自2001年起，连续十一年举办爱心献血活动,用爱心和行动号召2200余名广大员工和市民加入到无偿献血的队伍中，捐血总量累计70余万毫升。在教育公益方面，捐资30万元援建蓟县“平安希望小学”，这也是天津第一所希望小学,并多次开展捐赠等公益维护活动。连续六年开展“中国平安精英大学生励志计划”活动，共奖励学生180余人，奖金总额高达45万余元，关注和支持广大学子。在灾难救助方面，在汶川、玉树等重大灾难中，积极组织广大员工捐款捐物60余万元，心系灾区，播撒平安的颗颗爱心。在公益合作方面，与天津主流媒体携手举办“四世、五世同堂家庭迎中秋”、“打勾勾承诺文明奥运”和“助百位老人游海河”等活动，向市民传递出博爱的理念，展现出平安正面、积极的企业公民形象。另外，今年3月到6月期间，为加大对广大市民春季出行安全常识及健康知识的普及，中国平安特联合交通部推出“春天有约·安全倍至”大型出行安全主题活动，通过向客户提供出行安全的权威资讯，邀请客户参与活动，响应交通部五大文明安全出行行为的倡导。

　　平安人寿天津分公司凭借各方面的卓越表现，获得广泛社会褒奖：获评“榜样天津”卓越金融机构奖、最佳公信品牌奖、最具影响力诚信品牌、最受信赖的保险公司、胡润天津企业社会责任奖、保险服务行业消费者评比第一名等。

　　目前，平安人寿天津分公司在天津市场上销售的险种有80余个，涉及个人寿险业务和银行代理业务。丰富的保险产品为广大保户提供了养老、医疗、意外伤害、子女教育、分红等全方位的保险保障。目前平安人寿天津分公司拥有168万客户，而分公司为客户提供的保障达到了1192亿，我们的个险整体保费50.6亿元，市场占比率为51.8%，在天津市场上名列第一。自成立以来至2011年12月，平安人寿天津分公司已向众多客户提供了超过10亿元的理赔保险金，其中2011年全年结案案件量24004件，向客户支付理赔保险金14093.73万元，月均赔付1175万元，编织出了一张有效的风险保护网，将责任覆盖到社会各界，将关爱传递给平安的每一个客户。

　　正是因为秉承着“服务社会，建设国家”的使命，平安人寿才会成为行业内的翘楚。而我们的保险产品，除了产品本身具有的保障功能，从更高层次上看是一种爱心的体现，而再往高则是一种新的生活方式。而以“常青树”为代表的保障计划真的是应该让每个天津市民拥有。在新产品上市之后，我们已经号召天津分公司全体代理人行动起来一同践行企业公民的责任，为天津更多的市民送去关爱、保障和平安。

　　记：感谢您接受我们今天的采访！