发展方式转型：人保寿险在新的起点上跨越

向日葵保险网

[导读]：当温总理所做《政府工作报告》提出今年是转变经济发展方式的关键之年，并指出转变经济发展方式已经到了刻不容缓的地步时，事实上，一场巨大的经济改革已经在中国大地悄然展开。

　　增资改制后，人保寿险在全面分析宏观经济环境、资本市场、保险市场发展趋势和自身情况的基础上，提出了2007年至2011年五年发展规划。指导思想是规模效益化，就是规模与效益并重，通过低成本有效发展，尽快做大业务规模，以规模降低费差损，以规模形成利差益，通过规模最大化摊薄固定成本，缩短筹建亏损期。经营目标是三零四平五盈利，就是通过严控经营成本、实施精细管理这一经营之道，发扬勤俭节约、艰苦创业这一企业精神，确保到开业第五年实现经营性盈利。发展目标是保费收入三年翻五番，五年翻六番，到2011年当年保费突破600亿元；资产规模累计超过1000亿元，并争取向更高目标迈进。企业目标是将公司建成法人治理结构完善，业务高速有效发展，风险管控有力，偿付能力充足，综合竞争力较强的现代一流保险企业。

　　（二）规模与效益并行的超常规发展方式

　　伴随人保寿险发展战略的重新定位和规划布局，这家中国人保旗下成立最晚的人身险公司的超常规跨越式发展大幕正式拉开。三年来，人保寿险坚持发展是第一要务、坚持严控成本是经营决策的第一选择，坚持防范经营风险是第一要义，坚持改革创新是第一生产力。用低于其它市场主体的经营成本快速发展业务，用快于其它市场主体的发展速度做大业务规模，用不同于其它市场主体的经营体制和管理机制。人保寿险打破寿险企业惯常需要7-9才能实现盈利的铁律，开业第四年就进入经营性盈利期，铸就了机构铺设、队伍建设，业务发展、资产积累、投入产出等多个业界传奇，实现了业务持续健康、快速、有效发展。

　　保费收入：2005年0.012亿元；2006年8.49亿元，递增706.5倍；2007年45.9亿元，递增441％；2008年291.6亿元，递增535％；2009年503.13亿元，同比增长80.78%。公司连续几年都是市场上持续发展最快的公司之一。

　　渠道发展：银邮渠道“借船出海”收到成效，在全面盈利的前提下继续保持快速发展，网均产能和人均产能不断提升，有效助力公司早日进入经营性盈利期。坚持个人营销队伍规模人力最大化，个险渠道销售规模人力超过13.2万人，月人均产能同比增长47%，是个险业务增长最快的公司之一。互动渠道保费收入同比几乎翻了一番，人保集团战略协同效应逐步显现。仅2009到11月底，人保财险代理寿险超30亿元，人保寿险代理财险超10亿元，这两组数字在中国保险市场上均相当于一家经营多年公司的业务总量。团险渠道的风险型短期业务同比增177％；综合理财业务收入成为公司业务发展的新增长点。同时，人保寿险已经初步建成搭载远程出单、激活卡、在线销售等新型销售模式的电子商务平台，已积累客户资料超过13万人次，铺设远程出单网点640个，每日交易超过2000单。