据了解，截至9月7日，在农村小额保险试点工作实施不到两个月的时间内，中国人寿江苏省盐城市分公司阜宁支公司已实现保费65万元，参保人数达3.25万人。预计全年阜宁支公司农村小额保险将突破200万元，参保人数将超过10万人。

　　小额保险克难攻艰水到渠成

　　然而，形势喜人并不代表阜宁支公司的小额保险之路就一帆风顺。近年来，由于市场下行压力加大，同业竞争日趋激烈，加之当地民间借贷盛行，销售队伍质态未能有效改善等客观因素，小额保险的推进较为艰难。同时，小额保险试点工作在盐城尚无先例，没有现成的做法与经验可以借鉴。更重要的是，人们对保险还不是十分了解，拿盐城市一位分管金融的常务副市长的话说：“目前的基层，比如县里还真没意识到保险的重要性，保险的融资作用、保障作用还没有得到充分发挥”。

　　在小额保险试点工作中，中国人寿阜宁支公司优化人力配置、调动各方资源、集聚一切力量，想方设法与政府做沟通，千方百计推进工作。在不到1个月的时间里，该公司成功取得小额保险试点资格。同时，经过前期多次与政府进行沟通交流，取得了政府有关部门的大力支持。阜宁县人民政府办公室正式发文部署相关工作；在不到两周的时间里即组织全县各乡镇、管委会、相关部委办局参加公司的小额保险启动会议；在不到一周的时间里，选择重点乡镇优先推进。经过努力，前5天该公司实现小额保险保费超过30万元，奠定了坚实的合作基础，形成了良好的试点氛围。说到这里，王军很是感慨：“金融办那真是陪着咱一家一家跑，一家一家办。”

　　如果说政府的支持是基石，那么合适的产品、优质的服务就是赢得市场、实现业务扎根的两翼。中国人寿阜宁支公司将产品设计作为小额试点工作的重要环节，在细致分析同类产品特点的基础上，该公司认真做好小额保险需求分析，充分考虑当地农民承受能力与公司风险控制要求。在产品设计上，着重突出三个适度：一是定价适度。全国小额保险的件均保费大约为26元，其中一半以上保单的件均保费在26元以下。结合当地经济条件，阜宁支公司将每份小额保险定价为20元，参保人群普遍接受，利于推广。二是保障适度。按照不同年龄区间提供不同的保障方案，有效控制风险。即65周岁以下人员的总保额为2.15万元，65周岁以上人员的总保额为1.13万元。三是风险适度。在险种配置上，提高意外身故保障占比，降低意外医疗与疾病身故，有利于控制总体赔付率。