尤其值得一提的是，在试点过程中，阜宁支公司采取了“统分结合”的模式，即全县统一布置，各乡镇分步实施，在坚持农民自愿的基础上，由政府相关人员经办，政企全力对接，协调推进试点工作。这样的模式，一方面避免了由于过分“统”而造成抵触心理，导致参保积极性降低；另一方面能够防止由于过度“分”造成运作流程较长、资源损耗较大、操作风险较高的现象。
大病保险路演团蓄势待发
对于大病保险，王军表示，大病保险对寿险行业的影响是战略性的，人员结构、管理模式将发生巨大变化，公司对此非常重视，已分别与盐城市两个市长、3个秘书长进行接触，与民政、社保等政府部门也进行了一系列的沟通交流，希望通过中国人寿的品牌效应，参与其中。
他表示，公司已向市长提出合作举办一个大病保险论坛，建议由社保局主办，由公司承办，从文化上切入。据介绍，目前，已有卫生局向该公司提出了非常明确的合作意向，该公司已向上级公司作了相关汇报。王军在汇报中认为，报告、介绍对于展示公司参与大病保险的优势还不够直观。为此，他建议成立一个大病医疗保险路演团，这样可以让地方政府更直观地了解公司。他表示，这种思路已得到上级公司有关负责人的肯定。
三个层次合作大有作为
王军认为，从寿险公司的角度来说，与政府合作可分为三个层次：小额保险是社保的补充，新农合是助手，大病医疗是主办。
为此，他强调，在做好渠道维护、强化客户服务、优化理赔流程的基础上，公司将着力做好小额保险的扩面工作，近3年内，力争每年新增小额保险保费100万元。此外，鉴于大病保险由政府主导、与小额保险发展因素极为相似的特点，做好小额保险就能叩开大病保险之门，以此推动“以小促大、大小并进”良好局面的形成。阜宁支公司将在做好小额保险试点的基础上，依托与政府合作的先发优势，积极介入，主动申请，进而实现团险渠道跨越式发展。（文章来源：新浪）
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