如果你在中国遇到美国安泰保险（和讯放心保）集团（Aetna）的董事会主席薄立倪（MarkBertolini），他的手里很可能会拿着一本小册子。
这本印制精美的“实现中国梦——医疗卫生改革的角色”几乎与他形影不离，里面则汇集了对中国医保体系的各种思考以及其他国家医疗卫生体系的模型值得借鉴之处。
“我喜欢这儿”，薄立倪告诉《英才》记者，自从他担任董事会主席后八次造访中国。从某种程度上说，中国是安泰保险曾经远离又回归的地方。
究竟是什么让安泰保险从诸多业务中盯上了商业健康保险，并对中国市场如此乐观？未来的饼，何时能入口？
盈利期需要8-10年
2004年的一场滑雪事故给薄立倪带来了脊椎的损伤，2007年，薄立倪又为他的儿子捐献了一个肾脏。也许，个人经历影响他对病患的体验和整个医疗卫生体系格外关注和敏感。
“到2050年，中国的人口老龄化问题将比美国还严重。”薄立倪向《英才》记者说，这个问题中蕴含着巨大的机会。
到2020年，中国医保市场大概会达到330亿美元的规模，谁不期待能从中获得一些市场份额。“你知道，我们公司在美国本土的规模也就540亿美元。330亿美元的规模对我们而言的确非常大。”
薄立倪认为目前中国的健康险市场是十分碎片化的。中国的医卫系统很昂贵，很多人并没有保障，健康险有足够的空间发展。另外，中国和美国最大的区别在于医保机制的发展程度。
“我们到处都有医生和医院，医疗卫生体系的运作也更为透明。而在中国，这一切才刚刚起步，相关的产业链还没有跟上，我们需要做的事情太多了。”
不过，一位业内人士亦对《英才》记者指出，健康保险的购买力与整个医保体系的成本息息相关。安泰的打法之所以能在美国市场取得成功，是因其向美国的医疗服务提供商购买服务时，能够凭借巨大的市场份额获得极强的话语权和议价能力，降低平均医疗成本支出，增加边际利润，但这套办法在中国未必能行得通。
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