爱情保险七夕节意外走红营销噱头大于实质

向日葵保险网

[导读]：沉寂多时的“噱头”保险再度重现。今年“七夕”期间，不少险企又围绕着“爱情”这一主题大做文章，纷纷推出“爱情保险”。其实单从产品形态来看，这类保险只是一份附加了保险服务的常规意外险或定期寿险产品。

　　不仅如此，在挖掘此类产品的共性时，有业内人士还指出，这些产品看似十分便宜、划算，但要想领到结婚礼金或理赔金额并不容易；而且，从产品形态来说，这类产品也多是一份常规的意外险，再附加一些与产品概念包装相关的服务，而且其中的意外保额也相对较低，因此，更多时候，这类产品也只是保险公司的营销噱头。

　　开发细分型保险已成趋势

　　不过，为什么保险公司都热衷于接二连三地推出“爱情保险”，包括一些针对特定人群的专属险种呢？营销噱头如此有效？对此，有参与过设计该类保险产品的保险业内人士对记者表示，其实险企研发这类产品，一方面是为了迎合当前的互联网保险浪潮，积极尝试对细分市场的挖掘和探索，另一方面也是借助场景，满足当下年轻人的婚恋“痛点”。

　　也有业内人士认为，保险公司之所以会推出这类险种，必然是因为有市场需求，有一定的目标客户，能够解决一些实际问题，否则这些保险产品就失去了存在的意义和价值；而且，在目前险企竞争日益激烈的情况下，针对一些细分领域推出新型保险已经成为业界的一种趋势。有分析指出，相关保险公司目前也期望借助互联网渠道进行小规模测算，目的在于日后补足这种新型产品的定价因素。

　　有意思的是，记者也发现，在此类产品推出后，确实仍有不少年轻人愿意购买。记者随机采访了部分购买过爱情保险的消费者，不少是来自于校园的大学生。其中广州某大学生小李（化名）就告诉记者，“购买这份保险就觉得是好玩，而且也想把它当作一个见证，希望我和女朋友能走到最后。”

　　“开发出新的险种占有空白市场，这既是保险公司产品的优势，也是公司创新发展能力的一种体现。”在上述人士看来，目前市场上的一些互联网保险产品确实存在博人眼球的嫌疑，因此建议在保险产品的设计时还是要考虑更多地体现社会责任、体现保险的保障本质。据了解，类似爱情保险的碎片式网销产品此前也出现不少，起初大受追捧，但很多都难逃“短命”的遭遇，少有长期运作的范例。

　　对此，一位保险精算师也指出，目前来看，国内爱情保险营销的因素大过保险实质。而广州某机构资深保险人士高先生也认为，一些个性化、针对细分领域的保险产品确实有利于险企应对市场竞争，但险企自身最主要的还是产品和服务，如果过分重视营销而忽略这些重点，未免本末倒置，保障永远都是保险最核心的理念。

　　根据国外经验来看，类似的爱情保险也可以增添更多的保障色彩。据了解，国外比如日本、英国等国家，也有专门针对夫妻婚姻险的保障，但此类保险更多是作为养老金准备，而且期限是20年。只要20年后夫妻双方还未分开，就能获得一笔钱用于养老。目前来看，跟国外的风险保障模式相比，国内相关爱情保险产品结构还比较单一，并没有跳出传统的风险保障模式范畴，只是进行了营销上的包装。