保险“超市化”能走多远？
向日葵保险网
[导读]：保险代理公司这种产销分离模式，为行业带来新风，也带来新的机遇。但持续发展后劲如何？仍需要时间的检验。
产销分离，为传统保险公司赢得了更多的产品研发时间和精力，也为保险代理公司提供了更丰富的产品和更广阔的市场。有统计显示，近年来烟台地区部分传统保险公司的销售总额中，代理公司份额甚至超过了其自身销售份额。
有成绩也有困难。这是泛华保险入驻烟台十年来所面临的现实，张士龙表示，虽然目前烟台分公司仅业务人员就达5000多人，成绩不俗，也有越来越多的代理公司进入竞争行列，准备分一杯羹，但纵观整个国内保险代理业务，目前仍处于萌芽状态。
一位传统保险公司的工作人员分析：保险产品本身看不见摸不着，现有的消费习惯下，投保人在选择时，更看重的是企业的品牌和业务员自身的素质。而保险代理公司和传统保险公司既存在合作也存在竞争的微妙关系，决定了代理公司的产品不可能涵盖全部的在售产品，一些强势公司的抢手产品或者价位较高的产品，可能不会出现在代理公司的销售目录中，这就造成了信息的不对称。“前景仍可观。”对于未来发展，张士龙报以乐观态度，他表示，保险代理公司有自己不可替代的优势，这也是越来越多其他行业的资本开始流向保险代理行业的一个重要原因。公司下一步将做好两个深化：深化与保险公司的合作，将市场需求反馈给保险公司，从而设计出更能迎合市场需求的产品；深化客户服务，丰富公司产品，让市民可以在泛华保险超市里有更多的选择。与此同时，注重提升员工的专业素质，把服务做到位、做到消费者心坎里。
