周：其实很简单。我们只需要在这个蓄水池外面再浇筑一圈堤坝，就可以防范这种风险的发生了。而这圈堤坝，就是我们常说的保障型保险。

　　记：经您这么一分析确实非常有道理。那么作为一名资深的从业者，您了解到的社会大众和行业内部是如何看待保障型保险的呢？

　　周：今年的3月6日，央视财经频道曾全天接力式向全社会发布来自104个城市300个县8.5万份问卷的《CCTV2011-2012经济生活大调查》结果，其中“2012年你家计划购买哪10项商品/服务”的调查显示，家电37.82%，汽车36.79%，保险34.24%。保险紧随家电，汽车，排名第三。而在2011年调查时，保险还是排名在倒数第三。可以说随着社会的发展，人们对于保险的态度、看法、理解，都已经发生了翻天覆地的变化。越来越多的人开始意识到保障型保险对家庭资产规划的重要性。实际上这种变化对客户、对保险公司、对我们的从业者来说都是一件好事。客户通过购买保障型保险，真正的实现了低投入高保障，为自己和家人带来了一份安心；从公司角度，通过适当调整这部分产品在公司总资产中的配比，可以获得更加持续稳健的经营，也就保证了未来持续为客户提供服务和创造价值的机会；而对于从业者来说，特别是刚刚进入这个行业的新人，保障型产品好讲、好卖，并能确实的在一些突发事件面前帮助到我们的客户，真正的拉近了业务员和客户的关系，为我们的从业人员在这个行业的长期发展打下了基础，也就能为客户提供更长时间的服务。这个三方共赢的过程实际上就是一个良性循环的过程。每一方都能从中获得自己想要的东西。

　　记：听您这么一说，我对于保险的一些看法也有了不少改变。但我这里还有一个问题。很多计划买或者已经买过几年保险的人会有这样一个疑问：我买了保险之后，万一什么事都没发生，我这笔钱岂不是白投了？还不如自己花掉。您是怎么看待这个问题的呢？

　　周：你的这个问题代表了很多人的看法。确实很多人存在着这个误区。来，我给你画一张图

　　你看，这是我们的生命线。从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，那就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你说对吧？

　　记：没错。

　　周：但是我们赚钱的时间却是有限的，大约就是在20岁到60岁之间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用、应急所需的费用。你有没有想过，我们在什么情况下收入会中断呢？