重大疾病保险简而言之就是以疾病为给付条件的疾病保险。即只要被保险人罹患保险条款中列出的某种疾病，无论是否发生医疗费用或发生多少，都可以获得保险公司的定额补偿。事实上，许多经历过重大疾病的病人，即使存活下来，之后往往备受经济上的煎熬，而重大疾病保险在被保险人抵御疾病风险，保障家庭财务稳定方面可以起到很好的作用。但是，代理人在销售重疾保险时仍然面临很多问题，下面就这些问题的应对之策进行探讨。

　　1995年，重大疾病保险开始出现在我国的保险市场上，现已成为人身保险市场上重要的保障型产品。随着重大疾病保险的普及和人们对重大疾病保险的理解加深，代理人在销售重大疾病保险的过程中遇到的问题也越来越多。概括来说，以下几个问题是代理人在展业过程中或多或少都会面对的问题，如何正确的解释这些问题，关系到代理人展业的成败。

　　我身体很健康，也还年轻，重大疾病保险规定的那些疾病离我很遥远，因此目前我无须购买重大疾病保险。

　　对于这样的问题代理人可以从以下几个方面来回答。首先，虽然客户年轻健康，但是风险是客观存在的，又是不确定的。也就是说，虽然我健康，但并不意味着就没有患病的风险。虽然我还年轻但依然存在着在不确定的时间得重大疾病的可能性。并且罹患重大疾病的人越来越呈年轻化的趋势，这种可能性也越来越大。其次，在客户年轻时购买重大疾病保险会有诸多好处。一是，年轻人购买保险相对很容易，等到年老时再买保险，便会面临有钱也难以买到保险的尴尬境地。二是，由于保险产品是按投保人的年龄划分费率，重大疾病保险的费率随着投保人的年龄而递增，因此年轻时购买重大疾病保险要比年龄大时再购买节省许多费用。三是，早买重大疾病保险，可以早享受保险产品带来的保障。最后，在上述基础上，代理人还应说明购买重大疾病保险能够给投保人带来的具体保障。如果被保险人不幸罹患重大疾病，往往需要支付昂贵的医疗费用，另外由于病情不易治愈，会持续较长的时间，甚至是永久性的，这会严重影响到被保险人及家庭的正常工作和生活。如果有了重大疾病保险，被保险人所患疾病是符合保险条款中的保障对象，一经确诊，便可一次性获得保险公司的给付，不需要自己在病后垫付医疗费用，大大减轻了个人的医疗支出负担。此外，保险公司还会为被保险人患病后提供经济保障，尽可能避免被保险人的家庭陷入经济困难。

　　有些客户认为自身已经有了社保，不必购买重大疾病保险。