早诊断是重大疾病风险管理的核心
向日葵保险网
[导读]：假如购买了适当的意外重大疾病保险，理赔的保险金不仅可以医治疾病带来的创伤，而且家庭的生活品质并不因此有所下降。
丁云生：从市场反馈看，不少保险公司从管理层到一线营销员，他们在给客户讲重疾险的时候会强调两点，一是大病容易得，二是得了大病之后容易家破人亡。这是事实，但客户不愿意听。鲁迅先生曾经讲过，一家有婴儿出生，如果贺客说这孩子会长命百岁，主人会开开心心；如果贺客说这孩子将来会死掉，主人肯定暴怒把贺客打出门。尽管后者说得对，因为每个人最终都会死，但他表达的方式大家都接受不了。对于重大疾病保险来说，销售的表达方式也应该转变，我们现在的销售方式，是一种恐吓的方式。客户会排斥。如果一段话不能给别人带来智慧、带来鼓励、带来勇气、带来乐观、带来欢乐的话，这段话可以不讲。我们的营销员在谈重疾险的时候，如果把过去悲观、消极的谈法，改变成乐观、积极的方式，效果肯定会不一样。事实上，的确有三分之一的癌症，可以通过早诊和规范治疗治愈。我给保险营销员一个建议，把销售重疾险先放到一边，从今天开始谈重疾险的风险管理。你去销售，客户可能拒绝，但你去做重大疾病风险管理的咨询，客户会接受。你讲大病怎么预防，客户接受；你讲大病如何早诊断，客户接受；你讲哪家医院哪种病治疗效果好，客户接受。
中国保险报：您提出“重疾不重”理念，是基于这种乐观、积极方式考虑么？
丁云生：只是其中之一。我这里谈的重疾以癌症为例，只要做到早预防、早诊断、规范治疗和财务支持，大多数重疾是可以不重的。
我国癌症患者的五年生存率比欧美国家和日本要低很多，其中很重要的一个因素是我国发现的癌症患者，中晚期病例比例非常高。我了解到有个省的统计，住院的癌症患者90%都是晚期。另外，我们与癌症相关的知识普及性比较差。许多人没得癌症之前盲目自信，觉得自己一定不会得癌症；得了癌症之后就更自信了，觉得自己一定会死掉。再有，我们的财务支持也不够，欧美等国家医疗福利比较好，患者看病是根据病情本身需要来制定治疗方案，而我们多半是依据经济水平需要来制定医疗方案。我提出“重疾不重”，是要给大家一个理念，只要做到早预防、早诊断、规范治疗和财务支持，重疾是可以不重的。
如果目前的重疾险产品还不能涵盖前三项，我希望我们的保险营销员可以去做到，至少他们可以把早预防、早诊断和规范治疗的理念和相关信息传递出去。在这样的努力之下，就可以做到重疾不重。
还是那句话，专业会超越保额。
一语中的：人们常说保险是伟大的，但如果保险只是做一点医疗费用报销或者是分红投资，说伟大就太牵强了。如果保险可以让一个人获得更多生存可能、获得生的希望，才可以说伟大。——丁云生
