客户资料：黎先生，28岁，主管，月均收入8000元
去年的年底，我在医院探望一个老客户时认识的黎先生，他的儿子黎浩当时因为意外受伤正在住院。当时了解到，黎浩小朋友4岁，比较活泼好动，所以磕磕碰碰，受点小皮外伤是常有的事。当时住院是因为不小心摔到了手，花了五千多元的医疗费。而从小孩子出生到4岁，他们一直都没有为小孩买任何的保险。
黎先生在一家小型加工厂负责管理，家庭月收入在8000左右，工厂也没有为他办理社保及商业的团险，他是家庭的主要的经济支柱，家有妻子和两个儿女。因为工作经常会出差，工作压力也比较大。儿子黎浩比较调皮，女儿黎冬比较乖巧。家庭除了日常开支及孩子的学费外，没有其它的投资和开销。
黎先生得知我的客户因为买了保险，所以医疗费用可以由保险公司承担80%时，也想为自己的家庭设计一份保障。我根据他们的家庭情况做了一份全面的家庭保障计划。
一、保险需求
首先，针对他的家庭责任，黎先生是家里的主要经济来源，所以首先需要一份高保障的保险。同时，因为他们没有任何的养老储备，所以也兼带养老的功能。其次，因为儿子比较调皮，容易发生意外，所以也考虑为儿子做份全面的保障。另外太太和女儿也没有任何的保险，但考虑到家庭经济的承受能力，而且黎太太工作的性质相对风险低些，所以做了份保费低保障高的传统分红险，女儿做了份基本的医疗分红险。
二、产品设计组合
1、黎先生：保费可调、保额可调的、交费期限灵活、领取灵活的万能险
总保费为4223.50元，共20年。险种搭配如下：
寿险保障：20万
意外伤害：20万
意外医疗：2万
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