云芝下岗后，每天除了接送5岁的儿子上幼儿园，无所事事。好在丈夫是个高级教师，收入稳定，还够维持生活。

　　一天，原先跟她一起下岗的同事找她聊天，这位同事现在做起了保险，而且已经是高级营销主任。同事穿着得体的职业套装，与她在原单位时判若两人，更大的变化是她现在的收入比原先的收入高出许多。同事早已看出了她的心思，直截了当地说：“走，跟我一块儿做保险吧，别在家耗着了！”

　　她的教师情缘

　　通过培训，云芝很快了解并认同了保险。上岗不久，她首先想到的是要让自己和家人拥有一份保障。限于当时的家庭条件，她给自己和丈夫分别买了一份不大的保单。她认为自己首先投保，在做业务时也会有更大的说服力。

　　云芝对在培训班上老师讲的“做保险要先从自己身边的缘故做起”这句话记忆深刻。因为她丈夫是老师，又是一位非常好客的人，经常有一些教育界的同事来家里做客，这便为她做老师群体的保险提供了便利条件。随着时间的推移，几乎所有来她家做客的老师都成了她的客户，并通过这第一批老师客户推广到老师的家人、亲戚朋友和他们身边的同事。因此，她的绝大部分客户都是老师。时至今日，她依然把老师作为自己的主要客户类型，把教育界作为她寿险营销业务的主要拓展市场。渐渐地，她成了公司里有名的开拓老师客户的“专家”。

　　现在，她经常跟伙伴们开玩笑说：“我天生就是做老师保险的料儿，我跟老师有不解之缘！”

　　开拓教师客户

　　许多伙伴认为老师的保险很难做，因为老师这个客户群体福利待遇比较好，而且理论性较强，思想较保守，很难被说服。当看到云芝把老师的保险做得这么顺手的时候，也很想知道她是如何做到的。对此，云芝总是毫无保留地把自己的经验和体会与大家分享。

　　云芝说，其实，我们每个人都有接触老师客户的机会，比如自己曾经的小学或者中学老师、孩子的老师等等。

　　最初，自己做保险丈夫并不赞成，特别是让他的同事买保险，认为这是在为难人家，让他抹不开面子。但云芝是一个执着的人，认准的事儿说做就做，九头牛都拉不回来。

　　自加盟寿险行业以来，云芝无时无刻不在想着保险，想着如何把这项工作做好。她对保险的执着劲儿感染着身边的每一个人，包括她的丈夫。一有机会，她就给家人和来家里做客的人讲解保险。慢慢地，家人客人便对她的做法习以为常了。

　　有一次，经过反复做工作，征得丈夫的同意，把几位老师请到家里来，开了一个小型的“产品说明会”，自己亲自讲解保险知识，当场就有两位老师签了单，这让云芝兴奋不已。看着云芝的执着劲儿，丈夫也慢慢改变了对保险的态度，从此也开始支持云芝的工作。