后来，云芝踏入了学校的大门，走进老师的办公室，为的是接触到更多的老师客户，由于学校的办公室里有她的老客户，她的拜访很顺利。后来，居然有一个学校的校长也成了她的客户，这为她进一步开拓教育界市场创造了条件，也增强了她开拓教育市场的信心。此后，她在教育口的客户越来越多，层次也越来越高，像滚雪球一样，越滚越大。
对开拓老师客户最有帮助的还是理赔服务。云芝说，最初那位校长之所以能够成为自己的客户，得益于自己周到的理赔服务。前年，云芝的一位老师客户在上班的途中发生了车祸，住进了医院，云芝得知后立即赶到医院探望，刚好那位校长也在看望他的员工，云芝的服务给校长留下了深刻印象。后来，云芝亲自跑前跑后，协助伤者的家属办理理赔手续，很快，在这位受伤老师出院不久，理赔款就下来了，在到学校送达理赔款的那天，那位校长表示要在云芝那投保，于是，他很快成了云芝的保户，云芝在教育界的客户开拓也由此迈上了一个更高的台阶。
对教师客户的认识
久而久之，云芝慢慢总结出了与老师客户接触和交往的经验，并与伙伴们分享。她认为，老师其实是一个很好的客户群体，他们收入稳定，工资相对较高，有很大的投保潜力。
虽然老师群体的各项福利待遇较好，有社保和医保，但仍有很强的保险需求。主要体现在健康险、意外险和长期储蓄性保险方面，但老师对投连险和万能险这类险种并不看好，这可能与他们的传统思维有关。
老师一般对投保这件事非常仔细，非常认真，精打细算，但老师一旦投保，便是一位忠实的客户，而且会成为一个很好的义务宣传员。他们讲解非常到位，特别是对于他们所投保的险种，总是津津乐道。往往有一个老师购买了某个险种，随后他所在的学校就会有一批人购买这个险种。于是，这款险种就有了一个小市场，有了一批忠实的客户。
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