最近在淘宝上火卖的不仅是“《儿歌三百首》”，国华、合众和弘康三家寿险公司的理财产品在淘宝上也赚得盆满钵满。
2月27日，本报从弘康人寿和淘宝理财处分别获悉，弘康人寿在24日至26日的两款投资性产品保费收入超过2000万元。弘康人寿于2012年8月底正式开业，员工不到50人。
淘宝理财推出为期三天的寿险公司理财产品团购促销活动，通过向消费者返一定集分宝的模式为参加活动的保险公司造就了一拨“用户红利”。弘康人寿副总裁兼总精算师张科27日对本报记者称，“产品2月初上线直到促销，保费收入约几百万，促销三天就卖了2000万”。
新鲜感之后，如何设计有竞争力的创新产品，抓住稳定客户，是寿险公司走网销之路需要继续考虑的问题。目前入驻淘宝的金融产品只有几款，除交行售卖贵金属外，其他都偏向于主打理财。而寿险公司推出的全是投资理财型产品。
当更多银行、保险、基金等金融机构入驻淘宝平台之后，“保险产品如何跟银行类的理财产品竞争，若要推保障类产品又如何解决异地（未设分支机构地区）理赔问题？”27日，中国社会保险学会理事庹国柱接受本报采访时提出。他认为，保险产品网销一方面需要“试错”空间，另一面要考虑设计与互联网特性相适应的产品。
拼理财避保障
网销保险产品涉嫌“跨区销售”的质疑声从未断过，为避免异地出险理赔可能造成的潜在监管风险和高经营成本，寿险公司现阶段更倾向于回避开发保障类产品。
难以开发保障型产品，理财又将面临多机构竞争。弘康等寿险公司先入场吃完这拨红利后，要迈下一步却不那么容易。“这确实是目前我们暂时未推出纯保障类产品的一个原因。另外保障类产品条款相比理财类更复杂，对消费者吸引力也不足理财类。”张科对记者坦言。目前弘康人寿只能在北京地区开展保险业务。
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