如果你团美发，团休闲，团餐饮，那就不会对团购理财视而不见。

　　光大银行新近推出的一款理财产品正是以“团购”抓得眼球。“名为团购，其实只要是新客户，也可以单独购买。”该银行的销售人员对《中国经营报》记者介绍。

　　普益财富监测数据显示，1月15日~21日，全国共有28家商业银行发行了234款理财产品。临近春节，各大银行的理财产品集中发力，想出各种营销策略。但是要想在每周几百种新发的理财产品中脱颖而出，并不是一件容易的事。光大银行此番“团购理财”试图出奇制胜。

　　另类营销

　　“理财产品的促销，无一例外都是主打收益率；目前还没有其他更好的方式。”普益财富理财产品研究员方瑞表示，这也是消费者所看重的购买点。

　　元旦期间，有多家银行提高理财产品收益率进行揽储。而临近春节，瞄准年终奖和股市等闲置资金，银行理财产品仍然以高收益为卖点。比如，北京银行1月21日发行的“2011年心喜系列：人民币1个月Shibor挂钩理财产品”，预期收益率高达7.6917%，高出同期活期存款收益20倍。

　　在每一家银行都以高收益率为主打牌的情况下，光大银行的“团购”噱头十足。

　　“这是一款团购的新产品，光大的老客户介绍新客户来买的话，两人可以共同享受更高的收益率。”光大银行的销售人员对以投资者身份咨询的记者如是介绍。

　　光大银行的网站上显示，“阳光理财A计划2011年第二期产品”为团购产品，是一款美元一年期保本保收益的结构性理财产品，发行日期为1月19日到1月30日。

　　“打出团购的旗号，就是为了刺激消费者的从众心理。”广发银行分行的一位行长对记者分析。

　　为抢占春节档期，银行理财产品纷纷“让利”投资者。据银率网统计，2011年1月5日至1月28日，各大银行发行了60余种美元理财产品，光大的美元理财产品收益率在保本类型的产品中最高。而团购产品的预期收益率4.3%，相比此前光大银行同款产品4%的收益率，又提高了0.3个百分点。

　　2010年，安徽大学曾做过社会调查，数据显示，70%的居民理财产品的投资需求都在5万元以下。而光大银行的一款同类产品——2011年阳光财富“A计划”第003期美元1年期产品，准入门槛为170万美元。团购产品“客户的分享销售起点为8000美元”刚好与普通投资者的需求契合。而以5万元为起点的同类产品，目前收益率一般在3%左右。

　　“团购，”无疑能笼络来那些被期望更高收益但却被高门槛拒绝的客户。