舍得为自己投资就是为未来投资
在2000年夏笛就开始频繁参加社会上的付费培训课程，因为这时的他在发展团队方面遇到了瓶颈，也想通过培训课程提升自己的能力。
然而，就是这个夏笛记忆犹新的“冯两努领导才能与营销技巧”培训班，让他认识了广州的一群企业家高层，有了这个人脉的积累以后，又通过与他们的交往，拓宽了夏笛在广州的交友圈子。这其中有成为夏笛的客户，继续为他做转介绍的，基本上高质客户的转介绍也是同等质量的。
通过学习，也带动了团队的发展，在2003年至2008年间，夏笛的团队在整个友邦广州分公司是发展最快的团队之一，夏笛以此为荣。目前，他正率领他的团队挑战另外一个高度——打造一支MDRT精英团队！
细分市场定位客户群用心经营才能“吃得透”
平和谦卑用心经营高端客户
市场上不是所有的客户都是你的，而夏笛通过与高端客户的交往，找到了符合自己特质的客户群体。夏笛善于与企业家交往，经营高端客户，他认为最重要是用心。高端客户群体有他们的特点，每个人喜欢的沟通方式也不尽相同，夏笛经常关心客户、与客户保持联系、了解他们的需求，在这交往的过程中，夏笛不带任何的销售目的，不卑不亢、细心关怀。
而后，夏笛发现他的用心关怀，得到了这个群体的认可，因为高端客户身边就是缺乏这种真心实意的朋友。夏笛还通过举办各种活动讲座，将不同领域的企业家、名人聚集到一起，分享各自的专业领域。夏笛在与高端客户交往的过程中，让客户清楚的知道他在从事保险行业，擅长做理财规划，客户在有保险和理财需求的时候，自然就找上门了。
要做好保险不是靠口才，而是靠用心。只要用心做，巧花心思，展现与其他代理人与众不同的特色，那客户会很快认同你。夏笛表示，做得最好的代理人都不是靠口才了得，而是通过用心的经营，赢得了市场的口碑。
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