专注做好一个市场找到符合自己的客户群
不同阶段的代理人，有不一样的客户群。夏笛说，寻找适合自己的目标客户群，可以综合自身的年龄、从业经历、所具备的能力进行筛选。例如刚踏入保险行业的新人，若把目标客户群定在高端客户是不现实的，他们的保险知识和理财能力达不到客户需求，这就造成双方的需求与能力不匹配。
市场细分吃透目标客户群
细分市场，确定了自己的客户群以后，就要重点分析目标客户。比如这群目标客户最关心什么、最需要什么、最担心什么，然后总结一套技巧，吃透目标客户群市场。把目标客户攻下来以后，自然获得这个市场的转介绍，那你就会成为这个目标市场的保险专家。
与客户交流要创造共同话题，当你深入了解目标客户群，谈话深入目标客户的内心想法，双方产生共鸣，那么，成功指日可待。
专业培训师倡导“组合式理财”
夏笛经过多次参加培训课程，积累了丰富的理财知识，并开办了近三百场的培训课，长期为企业提供人才培训，他特别擅长营销团队心态方面的培训，为众多私营企业家所欢迎，这是他为客户提供的一项高附加值服务。他目前是时代华商教育培训中心的高级顾问。
通过网上百度搜索夏笛，看到这么一句话“夏笛是‘组合式理财’的倡导者”。原来夏笛通过多次学习，深入研究理财规划师课程，提出了高端客户的资产配置应该是股票、基金、房产、保险、本业，五种理财方式一起投资，采取分摊风险、转移风险的有效措施，齐头并进，获得稳健的收益。夏笛提倡高端客户要有预见性地进行资产配置，并根据实际情况适时调整，这不仅可以保障资产价值，还可以拥有巨大的现金流。正是这样的专业高度，2010年他仅靠两张单就达标了MDRT。
维系高端客户打造高素质团队
其实开拓高端客户市场，最重要的技巧是用心做好服务，最重要的投资就是投资在自己身上，提升自身的能力。未来，夏笛还会继续专注于高端市场，继续做好新老客户的服务。另外，团队发展是夏笛的工作重心，他希望打造一支高素质的MDRT队伍，为客户提供专业的理财服务。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
