调整的策略
一是注重银行保险产品筛选。商业银行在销售过程中，要尽量选择保障功能强、初始费用低或现金价值高、历史收益水平高的保险产品作为销售重点，以最大限度地防范保险产品的收益风险；要更加严格地规范银行保险产品销售行为，秉承“以客户为中心”的经营理念，将保险产品卖给真正有需求的客户，严格查处违规销售行为，从源头上消除银行保险产品收益风险给商业银行带来的负面影响，以及可能由此产生的社会影响。
二是树立轻趸交重期缴的销售理念。在做好规范销售行为和产品筛选的同时，还要加大期缴产品的销售力度，淡化趸交产品。通常期缴产品对中间业务收入贡献度较大，而且，由于期缴产品的销售难度较高，通常情况下，购买期缴产品的客户一般更注重银行保险的保障功能。总之，任何业务的发展都不应该一成不变。对于还没走过完整经济周期的银行保险业务也一样，建议银行保险业务的管理者，要做好充分的准备工作，以应对有可能出现的货币政策调整。
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