“我们一般更喜欢向客户推荐"期交"类的保险。”李杰说，这两类保险的提成差别较大。以保费为1万元的保险为例，如果是“整交”类保险，银行和保险公司的工作人员分别可以提成约50元。而如果是“期交”类保险，总共的提成一般都在800元以上。
“这个提成怎么分，是银行和保险公司的工作人员相互协商的。”李杰说，一般情况下，银行的工作人员会分得多一些，这样他们才会主动向客户推荐保险产品。
李杰又以保费1万元的保险为例透露，客户所交的保费现金价值其实并不是1万元。如“整交”类保险，现金价值就只有9000元，剩余的1000元被用于国家必须要求缴纳的风险担保金、银行手续费，以及之前说到的提成。"期交"类保险的现金价值就更低了。”
公司专设部门负责圆场
“银行代销保险产品的问题其实早就已经暴露出来，也有一些客户投诉过。”李杰说，他在银行工作时为了获得提成，银行和保险公司的工作人员在销售保险时容易出现误导客户的情况。为此，相关部门也曾制定过一些规定，规范银行代销保险产品的流程。
但从目前的情况来看，虽然保险公司的工作人员不能再在银行里驻点。不过，依然有工作人员通过在银行巡点，介绍保险产品，避重就轻地向客户推销保险产品。
“他们之所以会肆无忌惮，是因为没有太多的后顾之忧。”李杰说，他在银行工作时知道，保险公司一般都有专门处理客户非常规退保的部门，保险公司的工作人员如果被投诉，由这个部门来负责“圆场”。
李杰还知道一个秘密，在他还在银行工作时，就知道部分保险公司会将销售这类保险的工作人员的工资扣除5%-10%左右，成立一个“基金”，这些钱专门用于赔偿客户或保险公司的损失。（文章来源：新浪）
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