“听说去香港地区买保险要比在内地买便宜，可是怎么才能买得到呢？”朋友间聊天偶然的提问触发了一家保险经纪公司负责人张桐（化名）的灵感，而后，他的公司以一种另类的方式介入到内地居民购买香港地区保险的过程中。而进入后，他发现，不少经纪公司甚至一些保险公司的人都在充当着“介绍人”的角色，从中获取介绍费，为公司增收。

　　帮忙“牵线”

　　内地保险经纪“无名分”

　　“按照相关法律规定，内地的保险经纪公司不能代理销售香港保险公司的保单，但是内地居民去香港购买保险的意愿又很强烈，我们就采取了曲线操作的方式。”一家保险经纪公司负责人私下称。

　　据介绍，一般深圳等靠近香港的南部城市，居民往返香港比较方便，信息沟通也比较顺畅，那里的人在香港买保险的较多，但是在中西部地区，即使有人想去香港买保险，也苦于没有途径，不知道怎么操作。

　　一年半以前，张桐发现了这一市场很有空间，但苦于自己并没有代销香港保险的资格，张桐只好另寻办法。在与香港的一家经纪公司沟通后，他们决定展开合作，由张桐的保险经纪公司发掘有意去香港购买保险的内地客户，为客户提供投资和咨询服务，并且通过合作的香港经纪公司与保险公司沟通，为客户制定保险计划书，再与客户进行沟通，客户购买意向确定后，张桐的公司再负责将客户带到香港，通过香港的保险经纪公司与保险公司签订保险购买合同。

　　“事实上，是我们直接促成了保单的销售，不过我们是没有名分的。我们和香港的保险经纪公司的合作也是属于非正式的。”张桐表示，所有的服务费用都是保险公司支付，“保险公司付给香港经纪公司手续费，他们再分给我们一部分，客户不需要另外付费。”

　　据张桐介绍，他的经纪公司主业是开展财产险保险经纪业务，现在开展的香港保险咨询服务是附加业务，客户资源主要依靠朋友之间的介绍。“数量不大，每个月两三单，但是这些客户一般是资金比较充裕的，保额也比较大，所以我们拿到的手续费还可以。”张桐表示。

　　同时，张桐表示，随着时间的推移，经他介绍去香港买保险的客户越来越多，而他也了解到，目前不少保险经纪公司都在通过曲线操作方式多挣一份手续费。记者以QQ聊天咨询的方式咨询了3家保险经纪公司员工，对方都称他们不可以直接销售香港的保险，同时也提醒记者去香港买保险一定要在香港签署：“如果您想买，我可以给您介绍相关的渠道，但是我不敢承诺什么。”一家经纪公司业务员称。