记者近日获悉，为奠定一年的保费基础，迅速占领市场，部分险企与银行在“开门红”期间实行特殊的“开门红手续费率”，较平时有一定的增幅，部分险种在年初冲业绩阶段甚至要比平时多付四成手续费。
开门红银保手续费率较高
正所谓“开门红，全年红”，开门红一战打好了，全年的增速就有了信心，队伍的营销士气就更受鼓舞和激发。
开门红对险企保费增速的重要性显而易见，各险企通常在年初冲业绩阶段借助各自优势发力个险、银保等渠道。有媒体报道，在今年开门红首日，平安人寿[微博]和中国人寿的保费收入就突破百亿元大关，分别为150亿元和125亿元，而太保寿险和新华保险的保费收入则分别为31.8亿元和30.9亿元。
险企保费飙升的背后，是险企在年初冲业绩阶段具体销售策略的转变。如有的险企在个险加大增员力度，有的则通过提高手续费拉动保费增长。
《证券日报》记者从某险企人士处获得的数据显示，为推动保费有效增长，该险企与某大型国有银行签订“开门红手续费率”，其涉及的4款产品的手续费率较平日分别增长0.5、0.3、0.7、0.5个百分点，增幅分别为15%、30%、46%、20%。
也就是说，在这些险种中，手续费率增幅最小的险种较平日需多支付一成多手续费，增幅最大的险种需要向银行多支付四成多手续费。
此前，本报曾报道过部分险企与银行在年末采用阶梯手续费率制度冲保费的现象，即险企根据银行网点的保费完成情况上浮手续费率，如，完成率达到70%后，手续费率可上涨0.5个百分点。
记者就年初冲业绩阶段的“特殊”手续费率向某险企银保部人士李先生求证，李先生表示，开门红上浮手续费的情况并不少见，由于银行网点资源的紧缺以及保险公司之间的竞争，不少险企在年初冲业绩阶段上涨手续费。
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