但李先生同时表示，手续费上浮也不完全是坏事，从另一个角度来说，保险公司与银行签订特殊促销时期的手续费，将手续费提到“明面”上，要比保险公司通过各种渠道给银行销售人员暗输利益要好得多，这样既杜绝了违规，避免了监管风险，又能提高银行销售积极性。
记者获悉，此前就有银行要求险企以保费量换取银行业务的现象，银行以合作为由强迫合作单位增大需求量、购买一些不需要的银行产品。此外，也存在部分保险公司或其渠道专管员，以各种名义给予银行基层人员现金奖励的现象。
上市险企银保忙转型
值得一提的是，在部分险企提银保手续费率拼规模的同时，四大险企则忙着银保转型。国泰君安1月19日发布的研报显示，年初冲业绩阶段，“转型”、“银保客户二次开发”成为今年四大上市险企开门红的关键词。
调研报告显示，平安人寿正在银保渠道进行保障型产品的转型，一是加快年金和高额意外险产品的开发，二是做银保客户的二次开发，三是针对性地推出可在网上销售的保险产品。
中国太保法人渠道业务（原银保业务）今年开门红未推高现价产品，银保的二次开发也将由个险来做。事实上，去年三季度太保对银保渠道进行了比较大的改革，2015年公司主要抓期交和新单保费。今年开门红中国太保并未开展价值率较低的高性价趸交业务，全力发展价值率较高的业务。
新华保险开门红保费快速增长、结构优化。开门红首周总保费增长超过50%，新单保费增长超过70%，其中个险渠道新单保费同比增长150%左右，主要为年金产品，银保渠道保费增长超过50%，银保期交保费增长超过60%，主要为高现价产品。银保渠道件均保费由2014年同期低于1万元增长到1万5千元，增长率接近50%；期交人均产能突破3万元，同比增长接近40%。
中国人寿2015年首周银保渠道期交业务有400%的增长。银保渠道的趸交业务量与2014年基本持平略有负增长。公司称，期交高增长一方面是由于调结构的转型，另一方面2014年同期的期交基数较低。（文章来源：证券日报）
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