“还以为就那样了，原来还有更牛的！”——《速度与激情7》中的经典台词恰好可以用来形容银行销售(包括代销)各类财富管理产品所收取的手续费。
虽然银行销售理财产品、代销基金收取的手续费多次被质疑过高，但《证券日报》记者近期按照招商银行2014年年报数据测算发现，与银行代销保险产品的销售费率相比，上述收费简直是弱爆了：银行代销保险的费率是理财产品销售费率的78倍，是代销基金费率的8.07倍，是代销信托费率的1.89倍。各家银行财富管理产品的销售费率当然并不完全一致，不过在充分的市场竞争面前，各家银行收费的情况肯定还是大同小异的。
“存款变保单屡屡发生的背后，利益驱动才是违规屡禁不止的根源”，资深法律界人士指出。
“我们更愿意从资产保值和避税的角度为客户介绍保险产品，当然我们也不否认确实负担了代销保险的任务”，一位国有大行支行个金业务负责人对《证券日报》记者表示。
保险代销费率超过3%
由于银保渠道的手续费率一直是商业银行和保险公司“不愿说的秘密”，因此年报和半年报就几乎成为仅有的信息源。
《证券日报》记者注意到，在上市银行中，农业银行和招商银行对于代理销售保险产品的相关数据比较详实，从两家银行连续几年的年报数据中可以看到银保渠道平均费率的变化，也可以借此管窥行业的整体水平。从上述银行的披露来看，2014年银保渠道的平均手续费率在3%-4%之间。
农业银行2014年年报显示，该行在银保市场继续保持领先地位，全年代理保险新单保费1158.69 亿元，实现代理保险业务收入38.11亿元，业务收入市场份额连续五年保持大型商业银行首位。此外，2013年该行全年代理保险新单保费953.85亿元，实现代理保险业务收入36.31亿元；2012年该行全年实现代理新单保费900.30亿元，实现代理保险业务收入38.32亿元。
根据上述数据计算，农业银行2012年代销保险的平均费率高达4.25%，2013年的同一个指标则降至3.81%，2014年约为3.29%。也就是说，其平均费率标准有所下降，不过下降后仍高于3%。
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