大额保单潜在消费人群超千万 保额超500万旺销
向日葵保险网
[导读]：商业保险已成为中高端富裕人群财富传承的主要工具，投资理财类保险是他们最希望购买的保险类别。
江苏保监局此前发布的调研信息显示，按照保险产品分类，目前市面上有四大高额保单。一是纯粹的高额身故给付的人身保险，主要包括终身寿险、定期寿险和意外险。二是高端健康保险，主要包括医疗费用的补偿保险、重疾险等，如招商信诺推出的系列高端医疗险。三是高额年金保险。四是两全保险、万能险和投连险。
险企为什么会在开门红期间促销大额保单，大额保单给保险公司带来哪些好处？
有险企人士分析认为，大额保单的第一个优势是新业务内含价值较高，目前包括中国人寿在内的大型寿险公司都在调整业务结果，业务向风险保障型和长期储蓄型产品转型。而大额保单或承保利润高，或资金运用能力强，能为保险公司提供长期稳定的利润来源。
相关数据显示，平安人寿的高额保单年件均保费为3万元，期交比例达到98%，其中二十年以上的期交和终身灵活交费保单的比例达到89%，与低保额纯保障型产品和中短期趸交产品相比具有明显优势，这为公司利润的长期增长打下基础。
其次，大额保单的后续开发能力强。事实上，年收入稳定于10万元以上的客户是保险公司的重要优质客户，其对保险保障的需求并非一步到位，随着收入的增长、家庭责任的变化，其后续购买其他保险的可能性很大。
《证券日报》记者获悉，近年来包括中国太保、中国平安在内的多家保险公司开始跨险种、跨渠道交叉销售，金融控股公司正成为保险公司发展的一大趋势。开发一位大额保单客户，不仅可以增加新业务内含价值，还存在向其销售其他金融产品的潜在可能，这对寿险公司未来的发展具有不可忽视的推动作用。
再者，大额保单客户满意度较高。当前，从保监会披露的数据来看，销售误导成为寿险业突出的问题之一，尤其是在开门期间各大保险公司纷纷冲规模促保费，销售误导在所难免。而大额保单的销售对象受教育程度高，拥有持续稳定的收入，向这类人销售保险误导较少，客户满意度高。
