年化6%？ 揭秘香港保险100年不可能的神话
向日葵保险网
[导读]：最近关于香港保险的讨论非常热闹，香港人甚至大陆从业者说，你们不能黑香港保险，其实根本不是你说的那样，双方争论不休。其实是本身黑还是抹黑，还是要从客观数据和基本常识出发。
年化6%？揭秘香港保险100年不可能的神话
年化6%？揭秘香港保险100年不可能的神话
看到上面如此的解释，客户是不是很放心：大品牌，值得信赖啊！于是痛快签单！
好了，别听他们忽悠你了，是时候开始撸起袖子撕逼了，不然你以为我费这么多周折脱完了裤子就是给你看这个的吗？
第一撕：销售人员90%以上的时间都在给你讲收益率，各种引导和心理暗示，让不明就里的客户以为这就是个储蓄（不，更多是投资）产品，这是误导的根源之一。
第二撕：销售人员对于退保现金价值、收益非保证部分等至关重要的关怀客户自身利益的风险性因素故意性忽视，这是误导的直接表现，是不负责任的表现。
第三撕：面对从业者和客户的质疑，口口声声强调要更关心保障，而不要只盯着收益率，但是所有的销售过程和销售材料却基本上只突出收益比较，完全的口是心非。
第四撕：面对各种质疑所采取的解释材料偷换概念、以偏概全，演示时突出100年年化6%以上，解释时用17年的解释、用大陆和香港对比、用保诚的笼统实力，而不是真正证明其收益率可以达得到。
很多人可能不理解，这里重点说说——
为什么100年年化6%以上收益对保险公司来说基本上是白日做梦？
首先，我们需要了解下保险公司尤其是寿险公司的资产配置结构，收益率取决于资产配置机构，其他都是次要因素。整体而言，寿险公司以固定收益类为主，美日等国家债券占比一般都在50%以上，权益类一般在30-40%左右，其他资产在10-20%左右。
