实现差异竞争
在产品同质化极为严重的保险市场，差异化的产品和渠道将成为保险公司制胜的利器。
中融人寿从2010年7月正式启动银保渠道，到11月实现3.28亿元银保业务收入，在激烈的银保市场竞争中找到一席之地，其成功的关键就在于敢逆市推出高结算利率的万能险。据公开信息显示，该公司“融盛连年”万能险结算利率已经从7月的5.1%上涨至11月的5.35%，收益能力超过市场平均水平1个百分点。
相比之下，原本应该在险种创新方面具有优势的昆仑健康险，却并未显示出其专业的一面。该公司上海地区84%的保费收入来自万能险，虽然产品设计结合了市场需求较大的长期护理保障条款，但为了便于银邮渠道销售，却使得其产品保障功能和缴费灵活性相对不足。
“新会计准则改变了万能险保费确认规则，大型寿险公司纷纷转向分红险。不过，较弱的利率竞争压力和较低的资本金需求，恰恰为中小寿险公司发展万能险提供机会。这种产品的推出，也比较符合银行代理业务多元化的胃口。 ”中融人寿相关负责人表示。
不过，中小寿险公司寻求差异突破的通道远不止此。保监会主席吴定富日前在保险业情况通报会上指出，保险业的发展潜力还没有完全发挥出来。我国人口老龄化快速发展，社会建设和公共服务体系建设深入推进，保险业可以在满足人民群众养老、医疗保障等方面发挥更大作用。
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