产品要走差异化路线
综观2010年银保市场的产品都是以理财产品的形式出现的，不管是分红险还是万能险、投连险，都没有跳出以收益为目的的销售形式。而就保险而言，最终还是要回归到保障中。而且各家寿险公司的产品存在着过多的相似性，从保险期间到保障到综合收益，并无过多不同之处，概括下来就是定期或零存整取加保障，客户没有更多的选择余地。这样的产品只是从保费规模上对保险企业是一种提升，但自身的盈利能力并不强，从长远的角度看，增加了对保险企业的承付能力和资金链的考验。
一些中小保险企业模仿其他公司主打产品，对自身而言提升了业绩，但却影响了整体市场的健康发展。不过，现在很多公司已经开始重视自身银保产品的开拓与研发力度，由原来单纯收益性向保障性转变。像中国人寿在2008年推出了一款以巨灾保障为目的的产品，在上市之初就深受客户的喜爱。在2010年底，该公司又推出了附加疾病的保险产品，成为银保市场上的又一新亮点。
新经营方法的探索
驻点销售只是银保业务发展的一个时期，在这个时期过去后，需要探索新的合作模式。单纯依靠客户经理驻点销售，虽然在业务规模上能够由保险企业自己控制，但却不利于银保的长期健康发展。在国外，很多发达国家银保业务已经发展了很多年，并且能占到公司整体保险业务的相当重要的份额，最后还要依靠银行工作人员进行代理销售。
现在，很多保险企业在新的合作模式和方法上也进行了尝试，比如，在银行进行客户沙龙的召开，利用专业的讲师为客户讲解保险，不仅让客户了解了保险，更重要的是，培养了银行工作人员对保险的认可度，可以说是一举两得。
加大力度培养银保渠道客户服务人员，利用提供保险公司自身企业各项服务内容的机会，深度开拓客户资源，全面的为客户提供保险服务，增加客户对保险公司的忠诚度。
新的银保销售形式已经到来，无论各家保险企业适应与不适应都已经开始了，在这个渠道为王的时代中，各保险企业必须学会适应，积极探索新的行之有效的合作模式，保障银保业务的健康有序发展。
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