银保新政并没有降低沪上寿险公司争取银保业务开门红的信心。记者从沪上太平洋人寿、新华人寿、生命人寿等寿险公司获悉，银保业务开门红的目标并没有调低，甚至不乏有公司挑战 “春节前标准保费5亿元、期缴保费6000万元”的高标准。
不过，受自律公约约束的银保手续费却有挣脱约束，再现抬头趋势。据知情人士透露，银保驻点销售的取消使得银行柜面必须倾注更多的人力进行代理销售，加之不少银行今年初调高中间业务收入的考核，银保手续费在2011年初出现较大幅度攀升。 “根据2009年签订的《上海市人身险公司银保营业手续费标准自律承诺》，趸缴分红险、普通寿险、健康险手续费上限按照5年期以下 （含）、5年期以上分别为3%和3.3%，但现在银保趸缴的手续费已升至3.5%至4%之间。 ”
驻点销售基本取消
去年11月，银监会下发《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，叫停银保驻点销售，并限定每个银行的保险销售网点只能代理不超过3家保险公司的产品。这一银保新政使得业界对银保在新年内能否持续红火发展颇为疑虑。
记者从沪上银保市场了解到，银保驻点销售模式已经基本取消。某中资寿险上海分公司银保部负责人表示，沪上各家银行对银保新规的理解和执行还是有一定差异的，有的银行是彻底不需要寿险公司销售人员，也有的银行尚需要寿险公司销售人员做一定的辅助销售和后续服务，但银行和寿险公司的共同底线是“销售人员不长期在银行网点、对客户不做销售推荐”。
2011年伊始，由寿险公司组织的针对合作银行网点的培训支持明显增多。 “这主要是由于去年年底尚有不少寿险公司在观望，以期保监会和银监会协商后，相关政策能有所调整！但现在有关部门将1月31日定为内部检查的时间节点，这无疑加快了驻点销售的撤出以及对银行人员的培训。”太平洋(601099,股吧)人寿上海分公司银保部经理朱菁文表示。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
