虽然沪上银保驻点销售基本叫停，但对于这种销售模式的探讨却并没有停止。据了解，银监会和保监会也在从银保双方收集信息，诸如新政实施后的效果、银行是否有能力独立完成代理销售、是否还需要寿险公司销售人员进行辅助等。
“驻点销售取消后，银行高柜、低柜乃至大堂经理都需要对代理保险业务有一定的熟悉度，这样的要求其实是蛮高的，尤其是现在银行主打的分红险和万能险对专业性要求并不低。”有业内人士表示，此外驻点取消能否带来销售误导比例的降低还有待时间来证明。
业务成本水涨船高
“在目前情况下，银保渠道是首要的业务出路，我们会在某些范畴做好变通，比如费用激励。”记者在采访中获悉，对于目前尚未出现明显变化的 “银保1+3”合作模式，中小寿险公司普遍感受到竞争的压力。
对于费用激励的提高，很可能导致施行仅1年出头的 《上海市人身险公司银保营业手续费标准自律承诺》名不副实。事实上，由于忧虑新政执行会导致保费下滑，早在去年11月，不少中小寿险公司已经在忙着和银行拉关系、攀交情，旨在一些网点较多的银行能代售他们所在公司的保险产品，同时安排2011年1月重点进行银行代理网点的撒网式培训。 “提高手续费其实是一个愿打、一个愿挨的事情。”业内人士如是感叹。
有寿险公司相关人士坦言，银行方面一直对所谓的 “手续费上限”并不买账，对于手续费过低或者不按 “潜规则”办事的寿险公司不予合作，这直接导致公司营业指标难以完成，陷入两难。
手续费上限已遭突破，是疏还是堵？有专家指出，针对银保手续费自律承诺已是名不副实的近况，不如和香港市场一样，放弃对银保手续费标准的干涉，完全按照市场化原则操作，监管部分只要强化对寿险总公司的费用政策监管，避免过度竞争影响寿险公司偿付能力即可。 “退出机制很重要，假如有健全的退出机制，寿险公司自然也会考虑自己的业务获取成本，避免高成本导致无利润的窘境。”
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