“开门红”关注个险基于未来银保业务增长的不确定性，各大寿险公司1月“开门红”的重点开发对象，普遍投向了个险业务渠道。
来自新华保险的数据显示，1月1日至10日的“开门红”期间，新华保险个险渠道实现预收标准保费逾9亿元，个险绩优人力冲近5万平台，并在产品结构上力推10年及以上期缴业务占比，个险10年以上期交业务占比已经超过80%。
“寿险市场的‘开门红’，主要关注个险新单的保费增速。”中信证券报告称，多数公司将重点倾向于个险“开门红”的冲刺，在个险新单的“开门红”筹备工作方面做得比较充分，市场已经形成个险新单的乐观预期。
个险渠道的人力建设也成为各公司的工作重点。中信证券报告称，平安新增员的人力留存率为28%左右，同业的新人留存率在15%~20%左右，在代理人队伍增员扩张越来越困难的今天，通过培训和竞赛激励机制等手段提高留存率和实动率这两个指标，是目前做大做强个险业务的关键。
与此同时，受加息压力，平安寿险1月初再次小幅上调万能险结算利率，由此前的3.875%上调至4.0%，同时上调万能险结算利率的还有泰康人寿、新华保险和生命人寿等。
“结算利率的调整时点早于我们的预期，但考虑到银保限制政策的负面影响和‘开门红’保费增长目标，结算利率调高，又属预期之中。”申银万国分析师孙婷称。
“个险业务在去年12月份的出单率较低，大量的个险新单都留存到了‘开门红’开始几天内承保，因此市场认为的个险‘开门红’乐观预期，可能是短期的累积保单的集中释放。”中信证券报告认为，考虑到部分公司个险的低基数和承保节奏，“开门红”高增速的公司应该会逐渐回落至正常的增长水平。
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