保险公司大派红包，分红险销售异常火爆
买分红险，为了保障还是理财？
本期话题：购买分红险
本期嘉宾：阳光人寿浙江分公司培训部总经理施维军新华人寿资深保险理财顾问宋明华
浦发银行杭州分行金融理财师滕媛媛广发银行国际金融理财师诸少云
在股市大幅回落而银行存款持续“负利率”的背景下，与之联系紧密的投连险与万能险遭受冷遇，而兼具保险保障与投资收益的分红险成为市场的香饽饽。上半年，寿险市场推出近130款分红险，受到了客户的追捧。近两个月，就有泰康财富人生终身年金保险(分红型)、阳光人寿大富翁两全保险(分红型)、新华人寿尊享人生年金保险(分红型)等多款产品集中推出。
目前，分红险保费入账占据寿险市场的半壁江山，一险独大已成定局。数据显示，前4个月分红险保费收入在寿险中超过50%，有的公司该类产品保费收入占比高达80%。不仅如此，面对市场的激烈竞争，各保险公司还纷纷通过红利来吸引客户，除了年度红利外，通过特别红利彰显公司优势，成为寿险市场上的一道风景。
太平洋寿险近日宣布，2010年7月1日至2011年6月30日，将发放红利51.5亿元，其中，正常年度红利约42.9亿元，特别红利约8.6亿元。此前，泰康人寿也宣布，从2010年7月1日至2011年6月30日，将对800多万购买分红险的客户派发超过36亿元特别红利，是泰康人寿历年累计分红的30%。
太保寿险在计划发放特别红利的同时，还重磅推出“鸿鑫人生两全保险(分红型)”，既可一年一次返还现金领到终身，又可附加重疾险，具有保费豁免功能；而泰康人寿的策略如出一辙，高调宣布特别红利计划的当日，也推出一款“财富人生终身年金保险(分红型)”。由此可见，高额分红的背后是对客户和保费的激烈争夺。
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