去年11月份，银监会发布了《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》(以下简称《通知》)，保险公司纷纷撤回驻银行网点工作人员，由此引发了银保产品销售下滑等一系列问题，银保销售渠道面临新的转型。

　　首季“开门红”压力陡增

　　近日，记者走访了省会多家银行的营业网点，过去一进营业厅大门，保险公司人员就迎上来热情推销保险产品，这样的现象已经没有了。

　　“自从新规实行后，寿险公司的银行驻点销售人员撤回，对银保产品的销售影响很大，银保产品销量明显下滑。”在走访中，多家银行的网点人员都表示，新规对银保产品的销售冲击很大，有的网点销量下滑了近30%。

　　由于银保业务在保险公司业务构成中占有较大比重，银保业务的下滑，直接影响了保险公司的销售业绩。这让寿险公司的“开门红”争夺战，压力倍增。

　　来自中国保监会的数据显示，今年1月份，中国人寿累计原保费收入约450亿元，同比增长7.7%，只有2010年1月保费增速14.0%的一半；中国平安人寿今年1月保费收入为254亿元，同比增长20.1%，增速较去年1月的59%下降了不少；中国太保人寿今年1月份累计规模保费为124亿元，同比增长20.39%，增速较去年同期也下降近23个百分点。而规模较小的寿险公司，业务增速下降就更为明显。

　　今年银保市场的如此开局，令保险公司有些意外，多家寿险公司内部人士均表示，今年银保市场比去年难做，这与银监会去年出台的《通知》有一定关系。

　　保险新规剑指“误导销售”

　　去年11月，银监会印发《通知》，要求通过商业银行网点直接向客户销售保险产品的人员，应当是持有保险代理从业人员资格证书的银行销售人员；商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点。在防止销售误导方面，《通知》规定，银行不得将保险产品与储蓄存款、基金、银行理财产品等混淆销售，不得将保险产品收益与上述产品简单类比，不得夸大保险产品收益。业内人士分析，此举将会使“存款变保险”的现象大大减少。

　　“3·15”前夕，记者接到很多读者的反映，保险新规出台前，在银行购买理财产品时，被忽悠买了保险，直到想取钱却取不出来时，才知道“被保险”了。例如，2010年2月21日，石家庄50多岁的市民东女士在省会建设银行中华南大街分理处存钱时，工作人员推销银行新的“理财产品”，而且比银行存款利息要高。后来才发现是太平洋人寿保险公司的“红利发”两全保险，如果非要把钱取出，需要按照比例扣除一定的费用。虽然经过本报报道之后，太平洋人寿保险公司给东女士退了款，但多次与保险公司交涉，让东女士心力交瘁。

　　在读者反映的问题中，不明确告知投保年限的现象也普遍存在。例如，2009年1月份，省会一老人去建行西山庄分理处存款2万元，当时说好只交一次保险2万元，然后就可以享受分红和保障，老人购买了信泰人寿保险公司的金祥系列产品，2010年信泰人寿保险公司打电话催老人续费，这才知道需要连续交5年。

　　记者在走访中也发现，由于仓促上阵，有的银行网点的员工对保险产品不甚了解，在介绍中也存在模糊不清、误解概念的现象。但保险产品与储蓄产品等其他产品混淆销售、简单类比的现象大大减少。

　　一家银行网点的经理介绍：银行员工虽然培训过，但毕竟赶不上专业的保险营销员，销售技巧相差很多。银行员工同时销售银行理财产品、基金等，不会像保险营销员那样专一地推销保险。取消驻点销售对银行也有压力，毕竟驻点销售人员还承担着专业的售后服务工作，银行方面恐怕一时间还没有这么多人手。