去年在广东寿险市场(不含深圳，下同)个险新单期缴保费一度被中国平安赶超的中国人寿(下称“国寿”)，新年终于扳回一局。
南都记者昨日获得的各保险公司互相交流的行业数据粗略统计显示，得益于今年主打3、5年短期期缴产品，国寿广东分公司前两月个险新单期缴保费实现了同比42%的高速增长，市场份额达到了47.8%，超过平安12.3%。
而平安在去年保费高基数压力下，3月份调整了部分产品策略，新推了一款其此前不主推不倡导的趸交产品来争抢市场规模。不过，平安否认这是一次剑走偏锋式的冲保费规模策略，只是为客户提供抗通胀的应景产品，目前广东分公司已经完成该产品的销售额度，已停售该产品。
短期期缴分红险激战开门红
去年卖疯了的分红险仍是今年保险市场的主打产品。根据各保险公司互相交流的行业数据粗略统计显示，截至2月底广东寿险市场实现保费收入约200亿元，而分红险保费收入占到了整体保费收入的九成。在市场竞争上，国寿广东分公司市场份额达到了39.6%，较去年同期增长0.5%，继续占据市场主导地位。平安市场份额为20.6%，较去年同期增长0.66%，位居第二。第三至第五名为新华、太保和人保寿险，且相互间的市场份额差距在不断缩小。
尽管分红险已是主流产品，但开门红时期这类产品亦有特殊之处。业内人士透露，开门红的分红险产品缴费期限较常规销售时略有不同。主要寿险公司在开门红期间不约而同采取了5年以下期缴产品冲规模的策略。
寿险老大国寿今年在个险渠道主打3年、5年期缴的福禄双喜返还型分红险。去年国寿仅在全国两三个地区放开了3年期缴个险产品，主推5年、10年期缴产品，导致一季度个险新单保费增长远逊于同业公司，最终使得全年个险新单保费被平安超过。今年国寿调整策略，在全国放开3、5年期缴产品争夺开门红市场。国寿内部人士解释称，对于时间紧凑的开门红而言，短期期缴保险更容易让客户较快做出投保决定。而过了第一季度，保险公司从提升内涵价值考虑，会增加长期期缴型险种的保费收入。据悉，国寿广东分公司希望在开门红期间完成个人新单业务90亿以上。在开门红过后，国寿才会力推10年以上期缴产品。
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