国寿的这个策略显然已经奏效。在个险新单期缴上，统计显示国寿广东分公司前两月实现了同比42%的高速增长，份额达到了47.8%，超过平安广东分公司12.3%。而平安开门红主推金裕人生两全分红险，该产品以缴费期间短、快速返还为特色，但平安今年对该产品放开了10年期缴。平安广东分公司人士则表示，开门红各家公司采取的策略不同，与竞争对手的比较上数据会有一时的浮动，从纵向看，平安自身业务仍比去年同期有所增长。

　　一寿险业内分析人士称，平安这两年一直利用短期期缴产品来提高个险新单保费规模，这种策略使得其能领先于竞争对手。国寿从去年下半年开始加大了5年期以下的产品推广，在个险渠道比平安略强之下，国寿目前得以扳回一局。记者了解到，新华、太保寿险、人保寿险亦在开门红期间以短期期缴或趸交产品来争抢市场规模。

　　高基数压力下平安重推趸交产品

　　据券商调研，1月份个险新单保费收入中，国寿、太保寿险保持了不错的增长，而平安的个险新单则同比下降约20%。招商证券分析师罗毅表示，平安1—2月个险新单增速不佳主要由去年基数较高导致。

　　在高基数压力下，3月份平安调整了部分产品策略冲刺保费规模。平安在3月再度推出了2006年问世的“财富一生”分红两全保险，仅限趸交方式投保，起步保费要求10万元，全国限额50亿元。平安广东分公司则要求销售1000份该保险。趸交产品一直是平安不主推不倡导的产品，因此分析人士认为，平安此举是为了冲刺一季度的保费规模。去年平安保险刚经历了管理层的重大调整，公司内部尚未完全理顺关系。开年以来保费增速不理想，加上年报公布的时间临近，平安需要给投资者和市场一份漂亮的成绩表，唯有剑走偏锋。

　　券商预计平安3月份全国个险新单将因此冲高至65亿元，一季度同比增速7%—10%。

　　但平安内部人士否认这是一次剑走偏锋式的冲保费规模策略，只是在通胀压力之下为客户提供抗通胀的应景产品。该产品推出后，市场反应热烈，广东分公司在不到一周的时间内完成了该产品的销售额度；并不再追加额度已经停售了该产品，因此没有为冲刺保费规模力推趸交产品之说。目前平安各业务指标均比去年有较好的正增长。而且平安的“金裕人生”从本月开始力推10年期缴，除了冲刺开门红，亦是公司锁定未来保费规模、致力提升内涵价值的体现。