从北大荒的大提琴手，到如今合众保险北京舵主，张国芳走过的道路，是在被选择中不断做出正确的选择。面对个人人生的不确定性，身为保险业一员老将，他希望更多人在面对不确定性时，有所保障。

　　7月5日，民营股份制寿险公司——合众人寿保险股份有限公司（下称合众人寿）北京分公司成立，这是继武汉、上海、南京、郑州后，合众人寿的第五朵“金花”。照看这朵金花的，是最早一批进入寿险业的“老将”——张国芳。

　　8月24日，坐在记者对面的这位57岁的保险老将脸上挂着的沧桑，更显出其肩负重任的气势。

　　曾经为北京寿险市场的恢复和启动做出贡献的张国芳，在合众人寿北京分公司总经理的职位上能否老骥伏枥，让自己的第四次创业有个好的开始？

　　行业比职业重要

　　18世纪末的意大利小提琴家帕格尼尼，演奏技巧出神入化，高音与低音之间的抑扬顿挫，超乎一般演奏家的手指间的快速变化，是极高难度的挑战。有人戏称，帕格尼尼是把灵魂卖给了魔鬼，才能有如此传奇的演出。而对于曾经是大提琴演奏者张国芳而言，他把自己的灵魂献给了保险事业。

　　张国芳是最早一批进入寿险业的“老保险”，在中国人寿的时候，曾为北京寿险市场的恢复和启动做出贡献；1994年调入中国平安北京分公司，先后任总经理助理、副总经理；1999年调职平安总公司任寿险培训部副总经理，不久调任石家庄分公司任副总经理、总经理，经过五年的努力，他把一个年保费收入不到5000万，费用严重超支，在系统内排位倒数第二的C类小公司，做成了年保费收入超过20亿，系统排位前十名，年均创利4000多万的大型公司。

　　“与其说我选对了职业，不如说选对了行业。”张国芳如此自我评价。

　　“1980年代开始，是新中国保险业的初创期。在这个初级阶段发展期间，虽然由于历史原因造成沉淀下来的问题很多，但是，保险业还是得到不小的发展，保险主体增多，保险产品及保费大幅增加。”作为中央财经大学客座教授的张国芳，言谈之间颇具学者风范。

　　“不管怎样，做保险，总要有一份责任心在里面，”张国芳停顿了一下，语音更加响亮，“在计划体制下原来存在的风险一直是由政府来承担的，人们享受着从摇篮到墓地的一切保障。目前的社会特征给我们带来了很多利益，但另一方面也带来很大的不确定性。从另一个层面上，在传统体制下，我们也看到了一些既存的风险。随着市场经济的发展，这些既存的风险也逐渐显性化。”

　　“保险业的发展，是社会大势所趋，现在的保险业并不是一张保单决胜负，无论外资还是我们，都是从长远看好了中国的保险业市场。保险业在中国，是战略性选择。”张国芳说。