六、公司优势的保险营销话术

　　保险营销话术：国寿公司的总部在北京，是国内唯一的一家国务院直属国有独资寿险公司，在发展上自然受国家政策的倾斜。做一个比喻就好比是一户家庭中的独养儿子。

　　政治经济学告诉我们政治是与经济紧密联系的，如我们常常把现在的股市称为“政策市”。作为寿险业的基石，中国人寿公司在资金运用上自然占有天时地利人和，远比所谓的专家运用更具实效。

　　保险营销话术：国寿公司的总资产达1.261亿元，1999年保费收入为603亿元，占全国寿险市场70％以上。实力最雄厚，资金的规模效应最为显着，且运用费用就相对较低。

　　保险营销话术：中国人寿，一言九鼎。有十分能力，也只会说三分。在目前的金融环境下，平安、太保能达到的收益水平国寿也必定能够达到，因为毕竟是要靠实力证明。

　　保险营销话术：如果您有一个女儿要出嫁，您会让她嫁给谁？

　　选择：

　　Ａ.是一位身着西装领带，成熟稳健的男人，他可能爱你在心口难开，做十分只说三分；

　　Ｂ.是一位喜欢冒险，夸夸其谈的男性，他喜欢做三分说十分。

　　您会选谁？

　　我们当然会选A，因为A才是孩子可以托付终身的人。同样市场上有的公司稳健经营，有的公司将他的回报率夸的很高，那您会选哪家呢？

　　客户：听别人说，外资公司的资金可向国外投资，利润高，分红表现也好。

　　保险营销话术：确实有这种传说，但您知道，中国的《保险法》规定：中国境内设立的所有中资、外资保险公司，必须依照中国《保险法》运行，资金运用也不例外，根据规定，目前资金运作只能是四个方面：银行存款、政府债券、金融债券、国务院规定的其他方式。各公司史允许拿出可运用资金10％-15％参与证券投资基金。同时就公司规模实力看，中国人寿在国内雄居榜首，总资产达1261亿元，99年保费收入达603亿元，市场份额超过70％，并可在全国范围内推广与投资，而外资保险公司的资金并不能象常人想象的那样随意支配使用。因此，这样看来，选择实力最雄厚的国有公司一定是没错的，您说呢？

　　保险营销话术：中国境内的保险公司都必须遵守《保险法》，各公司目前只被允许拿出可运用资金的10％参与证券投资基金。国寿公司资金规模最大，其投资绝对总值也最大。因此，分红险的长远竞争力最强。

　　通过保险营销话术，相信客户已经开始心动，只要继续与其沟通，成功就会属于你。