与此形成鲜明对比的是，平安人寿等一些最早推出过投连险的公司，选择了重点发展万能险业务，并在部分地区再次销售投连险；而绝大多数中小型公司则选择主打投连险，一些保险公司的投连业务高达其全年保费收入的80%以上。
那么，如此背景之下，中国人寿究竟为何坚守分红险？
高盈利性取舍
万峰曾多次在公开场合表示，分红险的盈利能力高于投连、万能两个同为投资型产品的险种。因此坚持销售分红险的策略，虽然在规模上有些损失，却可以为中国人寿带来更多的利润和更好的盈利性。
历年来，中国人寿的产品结构中，分红险一直占据绝对地位。根据中国保监会的统计，2007年，中国人寿全年累计实现原保险保费收入1966亿元，其中近66%来自分红险，约1300亿元。
中国人寿“分红保险红利通知书”上称：“我公司分红保险遵循规范管理、稳健经营的开办原则，2007年度可分配盈余为359.85亿元。”
按照分红险的原理，其红利来源于死差益、利差益和费差益所产生的可分配盈余，而保险公司将这部分差益产生的利润按一定的比例分配给客户，这就产生了分红险的红利。
而中国人寿一直承诺将其中不低于70%的可分配盈余分配给投保人。
“通常情况下，投连、万能的利润贡献率非常低。”前述分析师称，与国际保险商主要靠投资产生利润，承保利润几乎为零或为负数的盈利模式相比，中国人寿坚持销售分红险的策略更多地考虑了利润因素。
该人士续称，投连和万能对于资本金的占用率较低，尤其对那些资本金不足，偿付能力亦不够充足的中小保险公司来讲，重点销售投连、万能也是冲规模的一条捷径，而中国人寿则没有这方面的困扰。
一位香港分析师说，美国会计准则对于保费收入的统计口径与内地会计准则不同，这可能也是中国人寿(16.71,0.41,2.52%)坚守分红险的原因之一。
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