初见史永红，她给人的第一印象是“优雅”：一套白色带蓝点的礼服，一条精致的白色颈链，一双带有闪烁亮片的时装鞋以及高高挽起的发髻。此套装扮再配上她那高挑的身段，宛若一个在T台上款款而行的时装模特。迥然不同的个性和风采让我对这位早已声名鹊起却又有些神秘色

　　彩的保险代理人产生了无数的好奇。真实的史永红到底是怎样的？她的保险人生散发着怎样的魅力和韵味？

　　保险是舞动的“舞蹈”

　　2009年12月11日，在风光迤逦的南海之滨——海南博鳌，中国人寿2009年个险销售精英高峰会隆重举行。来自全国36家寿险分公司的36对精英宛如奥斯卡典礼上的明星，个个身着盛装，依次走过明星大道，北京的精英史永红和史大钧，是第一对走上红地毯的精英代表。

　　“50万，100万，500万，800万......”，精英表彰会现场，姚明签名的球衣和篮球作为拍卖品在等待着它的新主人。“1200万！”销售目标尘埃落定。史永红，这位中国人寿北京市分公司多年的销售冠军以1200万元的保费目标拿下了这些竞拍品。结果，2010年第一季度结束时，史永红已经以800多万的保费指标超额完成了任务。

　　史永红雷厉风行、自信果断的气魄让很多同事和同行们都刮目相看。她的自信源自何处，为何她总能势在必得？“无论在哪个场合，只要有业务竞争，我都会说到做到，到了我这个年龄，自信不用表现在动作上，像小姑娘小伙子们一样意气风发高喊‘加油，加油，耶'，内心里有就足够了。我是个有计划的人，清楚目标该怎么分解，平日里我很注重行事历的执行。严格要求自己每天上午、下午、晚上按照计划做事。我做业务也有自己的特殊性，像大家经常谈到的假日经营，我就比较随意，因为我的客户是生意人，他们假日都在休息，这时也不便去打扰他”，史永红的言语里透着一份成熟的自信和淡定。

　　在史永红的生活里，保险和舞蹈都是她不能割舍的最爱，但在她看来这两个分属于不同领域的事物也有着相通之处。“一个舞者会用舞姿和个性的表现力去征服观众。保险和拉丁舞一样，就看你会不会随着它舞动。我们保险销售者也应具备一个优秀舞蹈家的才能和修养，要用自己的风采去赢得竞争，获得认可”，寿险营销之路不乏艰辛，但在这个过程中，史永红始终用跳拉丁舞一样的情怀去享受保险销售过程的种种，“大多数成功人的经历都是坎坷的，我的道路也不是星光大道，只是通过我自己的努力把它变得相对平坦。”

　　史永红的一段话让我感慨，见过很多优秀的伙伴，其中不乏有把保险当做事业玩命的奋斗者，结果越做越觉得失去自我；也有纯粹为了简单的一日三餐而谋生的人，结果越发觉得精神上没有支撑动力。很多年来，我一直在为这样一群勤奋的人感动着，但是同时也在为他们的艰辛而感慨着，但是在史永红的身上，那份沉重全然不在，有的只是洒脱自如。

　　切到属于自己的“蛋糕”

　　10年前，在史永红入司刚满20天，她就在一个经营外贸服装的市场上拿到了首份保单，年交保费80万。这为她的寿险生涯奠定了一个高起点，也让她在入行初期就切到了属于自己的“蛋糕”，找到了契合自己气质的客户群体，更让她爱上了保险。从那一天起，她就没有离开过这个市场，而是完全的和这个市场、客户融为一起。同到这个市场展业的同行们从客户嘴里听到史永红的名字，都会肃然起敬，“啊，原来是国寿的史永红呀，那可是销售冠军。”抢单的事从没发生过，因为在同行们看来，这个被史永红深耕数十年的市场已然被她守护得固若金汤，客户忠诚度比较高，很难再攻破。