谈及“福满一生”的亮点，上述负责人介绍，首先是即交即领高额返还；同时通过高额福寿金和满期保险金设计，满足客户安享晚年的切身需要。二是人性设计领取，“福满一生”的各项生存给付按人生不同阶段领取，更显人性化的设计，在销售中更利于保险对一生财富规划讲解。三是10倍保障回归保险，特别是在客户最需要保障的年龄段，即18周岁到60周岁间，加大身故保障力度，以此弥补分红险保障不足的特点。该产品注重保险保障的基本元素，年轻的时候保障高，年纪大的时候领得多。
新产品在交费期限和福寿金开始领取年龄上都赋予了消费者选择权。正如其名，“福满一生”的各种给付项目充满了消费者不同的年龄段，包括特别生存金、关爱金、福寿金、满期保险金、身故保险金和意外伤害身故保险金。特别是最后一项充分显示了具有保障功能的保险产品独特的财务杠杆优势。所谓意外伤害身故保险金有两种情况，一种是被保险人年满18周岁之前，还有就是年满18周岁后至福寿金开始领取日前身故，将按基本保险金额的10倍与所交保险费之和（不计利息）给付身故保险金。这个保障的幅度是目前分红保险中比较少见的。
谈及产品分红，上述负责人还表示，公司将在符合保险监管机构规定的前提下，每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。如果本公司确定本合同有红利分配，则该红利将分配给投保人。
量身定制
满足不同客户的要求
“公司可以根据客户自己选择的交费方式及领取年龄定制个性化的保险方案，能满足少儿、中青年、中老年、私营企业主各种客户的多种需求。”上述负责人表示。对于少儿市场，人们的关注点往往在子女教育上。生存金快返可作为少儿成长教育金、婚嫁金；等孩子长大后，父母也可将福寿金用于自己安度晚年。对于高端客户，可以通过给孩子买这类分红险传承财富。
如果是正处于中青年的客户则希望财富安全、稳健理财，既能保证日常生活品质，又要年老时有尊严。这个时期的高端客户则关注合法避税、资产保全。他们不在乎短期收益，希望守住财富，保全财富，转移财富；同时将保单质押功能当做企业经营财务应急中心。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
