银保渠道和个人代理已经成了保险公司保费收入的两把利剑，一边是各家银保产品在银行营业大厅里彩旗飘飘，一边是保险代理人热情拜访，电话不断。
现代人的生活离不开保险，但当我们真的决定要买保险的时候，还真不知道通过什么渠道买更适合自己。为此，记者请保险产品理财师，给想要购买保险产品的消费者支个招。
购买投连首选银保渠道
新华保险一位保险精算师告诉记者，银保产品和普通的保险产品本质上没有区别，从表面来看这主要是一个由银行工作人员在销售，一个是个人代理人在推广，由于面对不同的客户群，所以产品在功能设计上会有差异。
银保客户一般都是银行的客户，银行本身就代理基金、国债等很多理财类的产品，日常他们去银行不只是办理存取款业务，也会对银行销售的理财产品产生兴趣，保险作为其中的一种选择，首当其冲就要显示出它与众不同的投资价值、可预见的收益等特点。
像新华现在银保渠道卖得很好的“金包银一号”由于具有双重结算特点，实现保底稳健增值与分享资本市场收益的有效结合，回避市场风险、获取更高回报，占了1月份银保收入的90％以上，直接拉动了银保的销售份额。
像07年异军突起的投连险也主要是通过银保渠道进行销售，但是也有例外，据记者了解，中宏人寿的投连险产品投放以代理人渠道为主。近日，太平洋安泰推出的“汇富人生”将主要通过代理人渠道销售。
但两种渠道比较起来，通过银保渠道购买投连险保单比较方便，费率上也稍低些。
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